Cyber Sales Manager Germany (d/m/w)

Der Bereich Cyber Programmes der Airbus Defence and Space GmbH konzentriert sich auf Cybersicherheitssystemtechnik, Informationssicherheitskonzepte, Produktentwicklung und Integrationsprojekte in den Bereichen Sicherheit von Luft- und Raumfahrtplattformen und Verteidigungsaktivitäten.

Aufgaben

Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks sowie vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandskunden, Neukunden, Partnern und Stakeholdern in den Sektoren Militär, Behörden, Industrie; Betreuung von Bestandskunden sowie Akquisitionen von Neukunden; Aktive Mitwirkung an der Erstellung erfolgreicher Angebote sowie an Vertragsverhandlungen; Verantwortung für Auftragseingang (Order Intake) und erfolgreiches Management des Angebotsprozesses unter Einbindung aller relevanten Schnittstellen (z. Bsp: Finance, Compliance, Bid management, Programm, Compliance, Commercial & Contracts); Steuerung komplexer Sales-Kampagnen sowie deren Koordination mit allen beteiligten internen und externen Stakeholdern; Erstellung von Business und Capture Plänen sowie Entwicklung dedizierter Vertriebsstrategien; Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Vertragsabschluss; Aktive Unterstützung von Marketingaktivitäten, einschließlich der Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Messen und Fachkonferenzen; Sicherstellen, dass die Ethics & Compliance Regelungen bei jeglicher Kommunikation und Interaktion (intern und extern) gewahrt werden

Anforderungen

Abgeschlossenes Studium, mit technischem oder betriebswirtschaftlichen Hintergrund oder alternativ eine vergleichbare Berufsausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich; Einschlägige, erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden; Einschlägige Erfahrung im Cyber Security Bereich; Ausgeprägte Fähigkeit Kundenbedürfnisse in konkrete Maßnahmen inklusiver Lösungsvorschläge zu übersetzen; Nachweisbarer Erfolg im Aufbau von Kundenbeziehungen, idealerweise mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden; Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten; Gutes Verständnis von kommerziellen Kennzahlen (Preisbildung, Kalkulationsmethoden, etc); Erfahrung mit SalesForce und Standard IT Tools; Selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise; Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse; Die Stelle erfordert eine Reisetätigkeit von ca. 20%; Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung

Wünschenswert

Erfahrung mit SalesForce und Standard IT Tools