Digital (SMB) Account Executive DACH (m/w/d)

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Als Digital Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Du baust eigenständig eine starke Sales-Pipeline und ein belastbares Netzwerk auf – denn nachhaltiger Vertrieb beginnt mit deiner eigenen Initiative. Mit deinem Gespür für die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Kunden identifizierst du die richtigen Chancen, positionierst unser Cybersecurity-Angebot überzeugend und präsentierst Lösungen, auf die deine Kunden nicht verzichten können. So erreichst und übertriffst du deine Vertriebsziele. Teamwork ist entscheidend – du arbeitest eng mit internen Teams wie Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten.

Aufgaben

Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im SMB-Segment am DACH Markt; Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Abschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Sales-Quote zu erfüllen; Aufbau, Qualifizierung und eigenständige Entwicklung neuer Leads zur Sicherstellung einer nachhaltigen und gut gefüllten Sales-Pipeline; Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Potenzialen in enger Kooperation mit Customer Success Managern; Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern potenzieller Kunden und überzeugende Präsentation des Mehrwerts unserer Cybersecurity-Lösungen; Präsentation unseres innovativen Produkts in Online-Demos, persönlichen Meetings und auf Veranstaltungen zur Stärkung des Kundengeschäfts

Anforderungen

Mindestens 1 Jahr full cycle Sales Erfahrung im SaaS-Vertriebsumfeld in DACH mit Fokus auf Neukundengewinnung; Verantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst Initiative, bleibst konsequent zielorientiert und bringst Deals mit Disziplin und Nachhaltigkeit zum Abschluss; Teamfähigkeit und cross-funktionale Zusammenarbeit – du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produktteams zusammen, um Kundenbedürfnisse bestmöglich zu adressieren; Proaktivität und Eigenverantwortung – du organisierst deine Pipeline selbstständig, setzt klare Prioritäten und handelst lösungsorientiert; Anpassungsfähigkeit und Gespür für Prioritäten – du findest dich schnell in einem dynamischen Start-up-Umfeld zurecht und bleibst auch unter Druck fokussiert; Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback – du nutzt Coaching aktiv zur Weiterentwicklung deiner Vertriebsskills und hinterfragst bestehende Ansätze konstruktiv; Sicherer Umgang mit KI-gestützten Vertriebs- und Produktivitätstools – du nutzt KI-Tools wie ChatGPT, Claude oder vergleichbare Lösungen zur Gesprächsvorbereitung, Angebotserstellung und Recherche und bist vertraut mit KI-gestützten Sales-Tools zur Optimierung deiner Outreach- und Closing-Aktivitäten; Erfahrung mit CRM- und Prospecting-Tools – du hast erste Kenntnisse in Salesforce oder HubSpot, LinkedIn Sales Navigator sowie gängigen Sequencing-Tools; Bereitschaft zum hybriden Arbeiten – mit regelmäßigen Präsenztagen im Kölner Büro; Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse werden vorausgesetzt

Wünschenswert

Idealerweise SMB-Vertrieb in einem agilen, schnelllebigen Umfeld; Weitere Sprachen

Wir bieten

Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit; Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte, sowie Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club; Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffen; Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro