Head of Group Business Development (m/w/d)

Komplexe Bauvorhaben gemeinsam planen – mit Spaß am Erfolg, mit Verantwortung für die Zukunft: Bei uns arbeiten Architekt:innen und Ingenieur:innen mit Begeisterung zusammen. Integral. Digital. Nachhaltig. In kleinen Projektteams am jeweiligen Standort in Zentral- und Osteuropa sowie im Netzwerk der gesamten Unternehmensgruppe von mehr als 1.500 Mitarbeiter:innen geben wir innovativen Ideen Raum zur Entfaltung. Das macht uns zu einem der führenden integralen Planungsbüros in Europa.

Du denkst Wachstum strategisch – nicht über die nächste Ausschreibung, sondern über die nächsten Geschäftsfelder. Als Head of Group Business Development (m/w/d) gestaltest Du die gesellschaftsübergreifende Wachstumsstrategie der ATP Gruppe mit rund 1.500 Mitarbeiter:innen an europäischen Standorten: Du analysierst Märkte und Wettbewerb, identifizierst neue Geschäftsfelder und entwickelst die Prozesse, Methoden und Systeme, mit denen wir diese erschließen.

Die Akquise selbst – der direkte Weg zum Kunden und die Projektgewinnung – bleibt bewusst bei unseren Partnern und Geschäftsführungen. Deine Rolle ist es, ihnen den strategischen Rahmen, die Werkzeuge und die belastbare Datenbasis dafür zu geben – und die lokalen Business Development Manager:innen fachlich zu führen, die das operative BD-Geschäft lokal vorantreiben:

Aufgaben

Markt & Wettbewerb durchdringen: Du führst Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen durch, erkennst, wo die Wachstumsfelder der ATP Gruppe liegen, und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen für Vorstand & Gesellschaften ab.; Neue Geschäftsfelder erschließen & gruppenweite Wachstumsstrategie steuern: Du identifizierst attraktive Geschäftsfelder und entwickelst tragfähige Strategien, wie ATP diese systematisch besetzt und ausbaut. Du entwickelst und verantwortest die gesellschaftsübergreifende Wachstums- und Portfoliostrategie – inklusive Cross-Selling und der gezielten Entwicklung von Bestandskunden über die Standorte hinweg.; Standards, Methoden & Routinen etablieren: Du entwickelst und setzt gemeinsame BD-Standards durch und sorgst für die Umsetzung & Verbindlichkeit.; Systeme & Daten als Business Owner: Du verantwortest fachlich CRM und BD-Datenbasis – Datenqualität und -disziplin – und stellst aussagekräftige Reports und Dashboards für Vorstand und Gesellschaften bereit.; Punktuelle Akquise-Unterstützung & PR-Schnittstelle: Du unterstützt bei strategisch priorisierten, gesellschaftsübergreifenden Verfahren und steuerst die Anforderungs- und Servicebeziehung zu PR & Markenführung.

Anforderungen

Mehrjährige Erfahrung im Business Development , idealerweise im Planungs-, Bau- oder Professional-Services-Umfeld, Architekturhintergrund von Vorteil.; Erfahrung im Key-Account-, Portfolio- und Cross-Selling-Management über dezentrale Einheiten hinweg.; Ausgeprägte analytische Fähigkeiten – Du liest Märkte, Wettbewerb und Portfolios und leitest daraus klare Strategien ab.; Sicherer Umgang mit CRM- und Datenarbeit (Dynamics 365, HubSpot o.ä.), Reporting und Dashboards.; Stärke in lateraler Führung: Integrationsfähigkeit, Konfliktlösungskompetenz und Standing gegenüber Geschäftsführungen.; Durchsetzungsvermögen ohne formale Linienmacht – wirksam über Einfluss, Methodik und Vorstandsmandat.; Unternehmerischer Weitblick und ausgeprägtes Markt- und Kundenverständnis.; Strukturierte, organisierte Arbeitsweise und Belastbarkeit – auch in anspruchsvollen Situationen.