Key Account Manager / Sales Executive (w/m/d) 80 - 100%

Als verantwortungsvolle Vertriebspersönlichkeit übernimmst du die strategische Betreuung unserer (Key) Accounts und treibst den Vertrieb neuer, anspruchsvoller Softwareprojekte bei Neu- und Bestandskunden aktiv voran. Von der ersten Akquise über die massgeschneiderte Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss begleitest du den gesamten Sales-Cycle von A–Z und leistest so einen entscheidenden Beitrag zum nachhaltigen Wachstum von clavis IT.

Das ist deine Aufgabe

- Betreuen und Weiterentwickeln unserer Key Accounts sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern
- Massgebliches Mitwirken im Partnermanagement sowie Übernehmen der Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Partnerschaften
- Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing
- Identifizieren und Entwickeln neuer Projektchancen bei bestehenden Kunden
- Akquirieren von Kunden und Generieren neuer Leads für kundenspezifische IT-Lösungen und Software-Projekte
- Analysieren der Kundenbedürfnisse und Ausarbeiten anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten
- Steuern des Vertriebsprozesses von der ersten Projektidee über die Angebotserstellung und Präsentation bis zur Vertragsunterzeichnung
- Selbständige Analyse & Bearbeitung von Ausschreibungen (WTO)
- Mitarbeiten bei der Business- und Account-Planung sowie Einbringen deiner Markt- und Kundensicht in die strategische Weiterentwicklung von clavis IT
- Repräsentieren von clavis IT bei Kunden, Partnern und an Events (auf und neben der Bühne)

Anforderungen

Mehrjährige Erfahrung im Verkauf, Key Account Management oder Business Development von kundenspezifischen IT-Lösungen; Nachweisbarer Erfolg im Aufbau, in der Betreuung und in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen; Affinität in kundennutzen-orientierten Verkaufsargumentation; Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen, Softwareprojekte und digitale Transformationsvorhaben; Idealerweise Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen; Bestehendes Netzwerk in mindestens einer unserer Zielbranchen: Industrie, Banken / Versicherungen oder öffentliche Verwaltung; Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / Studium; Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; Freude daran, Beziehungen zu Menschen aktiv zu pflegen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln; Dienstleistungsorientierung und Einfühlungsvermögen; Selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, kombiniert mit positiver und lösungsorientierter Denkhaltung; Unternehmer-Mentalität mit starker Umsetzungs-Affinität; Ausgeprägtes Durchhalte- und Durchsetzungsvermögen; Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf allen hierarchischen Ebenen; Hoher Grad an Eigenmotivation, Selbständigkeit sowie eine strukturierte und zielorientierte Vorgehensweise.

Wir bieten

Anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem wachsenden und dynamisch agierenden Unternehmen; Spannende & innovative Kunden-Projekte in schnellwachsendem Markt der Digitalisierung; Strukturierter Einarbeitungsplan und Ausbildung in den eingesetzten Technologien; Hochmotiviertes und professionelles Arbeitsumfeld, sowie ein offenes und kollegiales Arbeitsklima; Leistungsgerechte Entlöhnung; Familienfreundliche Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeiten und Arbeitsorten; Arbeitsplatz in Herisau / Winterthur und oder remote; Inspirierende Teams und coole Events wie Apéros, Sommerfeste, Ausflüge, Hackathons, Konferenzen, Weihnachtsessen mit Familie, uvm.