Mid-Market Sales Development Representative DACH (m/w/d)

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Als Sales Development Representative DACH nimmst du zu wichtigen Entscheidungsträger*innen im IT-Sicherheitsbereich Kontakt auf und generierst sowie qualifizierst wertvolle Leads.

Aufgaben

Du sprichst gezielt SMB-Accounts an – per Cold Calling, E-Mail, LinkedIn und weiteren Outbound-Taktiken; Du hast täglich Cold Calling Blöcke und planst strukturierte Outreach-Aktivitäten – in dieser Rolle ist täglicher Outbound ein Muss; Du qualifizierst eingehende Leads und identifizierst Accounts mit hohem Potenzial für weitere Gespräche; Du vereinbarst Meetings mit Kunden und entwickelst frühe Opportunities weiter, um unsere Sales-Pipeline zu füllen; Du hältst alle Interaktionen, Notizen und Opportunity-Status aktuell und sauber im CRM fest; Du arbeitest auf ambitionierte Ziele hin und gibst jeden Tag 100%, um sie zu erreichen oder zu übertreffen; Du baust ein tiefes Verständnis für unser Produkt, unsere Buyer Personas und die Wettbewerbslandschaft auf; Du arbeitest eng mit unseren AEs und dem Marketing-Team zusammen – ihr stimmt euch zum idealen Kundenprofil (ICP) ab, teilt Feedback aus dem Markt und optimiert gemeinsam eure Outreach-Strategien; Als Sales Development Representative DACH nimmst du zu wichtigen Entscheidungsträger*innen im IT-Sicherheitsbereich Kontakt auf und generierst sowie qualifizierst wertvolle Leads; Du sicherst die Kundengewinnung durch gezielte Email Ansprache und Social Selling; Du bist für die aktive, telefonische Ansprache sowie Betreuung potenzieller Neukund*innen verantwortlich; Du setzt kreative, „out of the box“ Sales-Taktiken ein, um deine Pipeline kontinuierlich auszubauen; Du präsentierst unser SaaS-Produkt sowohl am Telefon, in Online-Meetings als auch auf Events direkt bei Kund*innen; Du arbeitest eng mit unseren Account Executives zusammen, um neue Kund*innen erfolgreich zu gewinnen

Anforderungen

Erfahrung im SMB- oder Corporate Sales im DACH-Markt und Lust, deine Expertise weiter auszubauen; Kommunikationsstärke und Freude daran, mit Kund*innen im DACH-Markt zu interagieren; Strukturierte und sorgfältige Arbeitsweise, auch in stressigen Situationen behältst du den Überblick; Ehrgeiz, Motivation und Leistungsorientierung – du packst Dinge direkt an; Teamfähigkeit und Lust mit Automatisierungen und KI-gestützten Workflows zu arbeiten; Begeisterung, gemeinsam mit unserem Team zu wachsen; Exzellente Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Möglichst zeitnaher Start bei uns; Du bist offen für Feedback, lernbereit und motiviert, dich ständig weiterzuentwickeln; Du kommunizierst klar, hörst aktiv zu und trittst im Kundendialog selbstbewusst auf; Du bleibst auch unter Druck organisiert und verfolgst deine Ziele fokussiert; Du fühlst dich wohl in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld mit schnellen Entscheidungswegen und wenig starren Prozessen; Du bringst ein Growth Mindset mit und gibst nicht auf, wenn’s mal herausfordernd wird – du willst dich weiterentwickeln; Du bist performance-orientiert und möchtest mit deinen Ergebnissen überzeugen; Du bist bereit, mindestens 3 Tage pro Woche in unserem Büro in Köln zu arbeiten (hybrides Modell); Du sprichst Deutsch fließend und hast gute Sprachkenntnisse in Englisch

Wünschenswert

Erste Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle (z. B. Sales, Kundenservice oder Recruiting) ist ein Plus; Erfahrung mit CRM- und Outreach-Tools ist ein Plus

Wir bieten

Flexible Arbeitszeiten; 33 Tage Urlaub; zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit; Zugang zur Open-Up App; Mitarbeiterrabatte; Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club; Virtuelle Events; gemeinsame Teamaktivitäten; Möglichkeiten für lokale Treffen; Technische Ausstattung; Empfehlungsprämien; individuelles Weiterbildungsbudget; hundefreundliches Büro