Sales Director Switzerland & Austria (m/w/d)

Für ein führendes internationales SAP-Beratungs- und Technologieunternehmen suchen wir einen Sales Director Schweiz & Österreich (m/w/d). In dieser Rolle verantworten Sie die kommerzielle Weiterentwicklung des Geschäfts in der Schweiz und Österreich mit einem klaren Fokus auf Neukundengewinnung, Business Development und Enterprise Sales. Sie entwickeln neue Marktpotenziale, bauen strategische Kundenbeziehungen auf und begleiten komplexe SAP-Transformationsprojekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Dabei arbeiten Sie eng mit Presales, Consulting, Delivery, Marketing sowie dem SAP-Partnernetzwerk zusammen. Der Schwerpunkt liegt auf SAP-basierten Lösungen in den Bereichen Customer Experience, Service Management, Field Service, Asset Management, Cloud ERP, SAP BTP sowie KI-gestützte Geschäftsprozesse.

Aufgaben

Eigenverantwortliche Entwicklung des Geschäfts in der Schweiz und Österreich; Aufbau und Entwicklung einer qualifizierten Vertriebspipeline; Gewinnung neuer Enterprise-Kunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen; Steuerung komplexer Vertriebszyklen von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss; Durchführung von Account Planning, Pipeline Reviews und Forecasting; Sicherstellung einer hohen CRM-Qualität sowie belastbarer Umsatzprognosen; Identifikation neuer Zielkunden und Marktpotenziale; Entwicklung strukturierter Go-to-Market-Strategien; Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Business- und IT-Entscheidern; Entwicklung überzeugender Value Propositions für unterschiedliche Branchen; Durchführung zielgerichteter Vertriebs- und Marketinginitiativen gemeinsam mit internen Teams; Entwicklung neuer Vertriebsansätze für Cloud- und KI-basierte SAP-Lösungen; Betreuung ausgewählter strategischer Kunden; Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen; Entwicklung langfristiger Kundenstrategien; Positionierung komplexer SAP-Lösungen auf Executive-Ebene; Enge Zusammenarbeit mit Delivery- und Consulting-Teams; Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten rund um SAP Service Management, Customer Experience, Cloud ERP und SAP BTP; Erschließung neuer Marktpotenziale im Umfeld von KI-gestützten Geschäftsprozessen; Durchführung von Kundenworkshops, Events und Business-Development-Kampagnen; Übersetzung von Markttrends in konkrete Vertriebschancen; Ausbau der Zusammenarbeit mit SAP sowie strategischen Technologiepartnern; Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Initiativen; Aufbau neuer Geschäftsmöglichkeiten über das SAP-Partnernetzwerk; Gemeinsame Account-Planung mit SAP-Vertriebsteams; Positionierung des Unternehmens als führender Partner für SAP-Transformationen; Sicherstellung eines professionellen Opportunity-Managements; Anwendung moderner Value-Selling-Methoden; Steuerung von Forecasts, Pipeline und Abschlussquoten; Erstellung von Angeboten sowie kommerziellen Business Cases; Koordination interner Fachbereiche während komplexer Verkaufsprozesse; Übergabe erfolgreicher Projekte an Delivery-Teams; Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Presales, Consulting, Marketing, Delivery und Finance und aktive Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie sowie regionalen Wachstumsplanung

Anforderungen

Mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer SAP- oder Enterprise-Lösungen; Wohlfühlen im Umfeld anspruchsvoller Neukundengewinnung; Ausgeprägte Hunter-Mentalität; Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung; Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level; Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke; Strukturierte und analytische Arbeitsweise; Fähigkeit, komplexe Geschäftssituationen in überzeugende Kundenlösungen zu übersetzen; Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz, Österreichs und der DACH-Region

Wünschenswert

Mehrjährige Erfahrung im SAP-Software-, Consulting- oder IT-Service-Vertrieb; Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Enterprise-Pipelines; Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen; Sehr gutes Verständnis des SAP-Ökosystems; Erfahrung im Umfeld von Customer Experience, Service Management, Field Service, Asset Management oder Cloud ERP; Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis sowie unternehmerisches Denken; Erfahrung mit CRM, Forecasting und Pipeline-Management; Bestehendes Netzwerk im SAP-Umfeld der Schweiz und/oder Österreich