Senior Sales Executive Healthcare (m/w/d)

Wir sind als eine der führenden europäischen Management- und Technologieberatungen ein echter Tech-Player. Wir sehen uns als Vordenker*innen, handeln und denken strategisch, entwickeln mit unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen, sowie präzise Prozesse und implementieren innovative Technologien. Weltweit sind wir über 50.000 tech-affine und kluge Köpfe – gemeinsam gestalten wir die Zukunft unserer Kunden und die der Gesellschaft.

Aufgaben

Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst strategische Geschäftsmöglichkeiten im deutschen Gesundheitswesen und erschließt gezielt Cross- und Upselling-Potenziale bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss; Als vertrauensvolle Ansprechperson auf Management- und C-Level-Ebene positionierst du das Portfolio von Sopra Steria sowie innovative Zukunftsthemen bei relevanten Entscheider*innen; Durch den Aufbau und die Pflege eines starken Netzwerks entwickelst du langfristige und belastbare Kundenbeziehungen im Gesundheitswesen und nutzt diese gezielt für nachhaltiges Wachstum; Du verantwortest die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien für strategisch relevante Kund*innen und Marktsegmente; Als strategischer Sparringspartner*in unterstützt du unsere Kundenverantwortlichen bei der Weiterentwicklung ihrer Accounts und schaffst neue Geschäftsperspektiven; Du entwickelst, steuerst und verfolgst konsequent Business-Development- und Account-Entwicklungsmaßnahmen, um Wachstumsziele nachhaltig zu erreichen; Komplexe Sales-Prozesse, Projekte und Opportunities managst du souverän in enger Zusammenarbeit mit Fachbereichen, Delivery- und Bid-Teams; Markt-, Digitalisierungs- und Transformationstrends im Gesundheitswesen analysierst du kontinuierlich und leitest daraus konkrete Geschäftschancen und strategische Handlungsempfehlungen ab; Gemeinsam mit dem Team gestaltest du die Wachstumsstrategie der Client Unit Healthcare aktiv mit und treibst deren erfolgreiche Umsetzung voran; Beratung heißt Flexibilität: Dein Projekteinsatz richtet sich nach unseren Kund*innen und deiner Projektsituation – du arbeitest deutschlandweit in unseren Offices, beim Kunden vor Ort und von zu Hause

Anforderungen

Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie, Informatik, Politik- oder Verwaltungswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation; Mit mehr als zehn Jahren Erfahrung im strategischen Vertrieb, Account Management oder Business Development im deutschen Gesundheitswesen verfügst du über ein exzellentes Marktverständnis und ein belastbares Netzwerk; Das deutsche Gesundheitswesen mit seinen Akteur*innen, Strukturen, Entscheidungswegen und aktuellen Herausforderungen kennst du aus langjähriger praktischer Erfahrung; Du kannst nachweisbare Erfolge bei der Identifikation, Entwicklung und dem Abschluss strategischer Vertriebschancen sowie beim Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen vorweisen; Idealerweise verfügst du über ein gewachsenes Netzwerk im Gesundheitswesen und pflegst Kontakte zu Entscheider*innen auf Management- und C-Level-Ebene; Die Entwicklung und Umsetzung von Account-, Vertriebs- und Wachstumsstrategien gehört zu deinen Kernkompetenzen; Du bringst umfangreiche Erfahrung im Management komplexer Sales-Prozesse und unterschiedlicher Stakeholder-Landschaften mit und arbeitest souverän mit Fach-, Delivery- und Bid-Teams zusammen; Kundenbedarfe und Marktpotenziale erkennst du frühzeitig und übersetzt diese in konkrete Geschäftschancen und nachhaltige Wachstumsinitiativen; Unternehmerisches Denken, strategischer Weitblick sowie eine ausgeprägte Vertriebs-, Ergebnis- und Abschlussorientierung zeichnen dich aus; Darüber hinaus verfügst du idealerweise über Erfahrung in einem IT-Dienstleistungs- oder Beratungsumfeld und kennst die Herausforderungen komplexer Digitalisierungs- und Transformationsvorhaben im Gesundheitswesen aus erster Hand; Gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. B2) runden dein Profil ab