Senior Sales Manager - Shopper Activation (m/w/d)

Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG-Marken, indem du integrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarer Sales Lift, idealerweise erweitert um Screen-Präsenz im Markt.

Aufgaben

Neue Umsätze bei FMCG-Marken gewinnen durch integrierte Shopper Activation Kampagnen (coupon-getriebene Conversion, messbarer Sales Lift, Screen-Präsenz im Markt); eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen; Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln; bestehende Kunden ausbauen zu hohen, wiederkehrenden Volumina; kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss; Kundenziele in Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken (Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), Messansatz; Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen

Anforderungen

Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer der genannten Richtungen: FMCG Trade Marketing / Category Management / Shopper Marketing / Brand Marketing auf Herstellerseite; Promotion-, Couponing-, Cashback- und Sampling-Vermarkter (z.B. Marktguru, reebate, Sampling-/Produkttest-Anbieter); Sales-Data- / Markt-Measurement-Vertrieb (z.B. NielsenIQ, Circana, IRI, GfK); Loyalty-/CRM-/Couponing-Plattformen (z.B. Payback, DeutschlandCard); kommerziell getrieben mit klarem Gespür für Dealstruktur, Pricing und Kundennutzen; souverän auf Senior-Level; strukturiert in Pipeline-Pflege und Forecasting; kann mit Daten argumentieren; keine Scheu vor AI-Tools und neuen Workflows; spricht Deutsch und Englisch fließend

Wir bieten

Echte Ownership: eigene Pipeline, eigene Kunden, eigener Umsatz; direkter Zugang zu CSO und CEO bei strategischen Kunden; Produkt, das Sichtbarkeit, Reichweite und messbare Wirkung bis zum Kauf bietet; AI-gestützte Tools und Workflows, die Produktivität vervielfachen