Account Executive II

CloudKitchens는 레스토랑 사업자가 온라인 음식 배달에서 성공할 수 있도록 돕습니다. 유휴 부동산을 스마트 주방(공유주방)으로 전환하여 레스토랑 사업자, 고객, 지역사회에 기여합니다. Account Executive(AE)는 키친밸리의 공유주방 플랫폼을 깊이 이해하고, OB/IB Sourcing으로 발굴한 잠재 고객과의 미팅을 통해 계약을 성사시킵니다. 이 포지션은 서울 강남구 사무실에서 근무하며, 주 5일 온사이트 근무입니다.

Responsibilities

Cold Call 및 현장 방문(Visit) 기반의 아웃바운드(OB) 세일즈를 통한 신규 잠재 고객 발굴; 영업 프로세스(Pipeline)의 효율적인 관리 및 최적화를 통한 세일즈 전환율 극대화; B2C(70%)와 B2B(30%) 영역을 아우르는 다각도 세일즈 수행; Brand MOU 제안, Multi-Kitchen Deal 협의 등 대형 딜과 확장 계약 주도; Salesforce를 활용한 세일즈 데이터 체계적 관리 및 전략 도출; OB Sourcing 및 IB Sourcing으로 발굴한 잠재 고객과의 미팅을 통해 계약 성사

Requirements

아웃바운드(OB) 세일즈 또는 비즈니스 디벨롭먼트(BD) 경력 1년~3년 이상; 고객의 니즈를 정확히 파악하고 설득력 있게 제안할 수 있는 탁월한 대인관계 및 소통 역량; 명확한 숫자를 기반으로 움직이며 목표 달성에서 성취감을 느끼는 목표지향적인 태도; 실패에 좌절하지 않고 빠르게 피드백을 수용하는 애자일한 마인드셋; 내/외부 이해관계자와 유연하게 협업하고 긍정적인 에너지를 전파할 수 있는 역량

Nice to have

F&B(외식업, 프랜차이즈, 공유주방 등) 관련 세일즈 및 사업 개발 경험; 배달 플랫폼(배달의민족, 쿠팡이츠 등)의 생태계 및 배달 비즈니스 구조에 대한 이해도; 구글 스프레드시트/Excel 활용 능력

Benefits

경험 많은 동료와 매니저로부터 지원과 가이드를 받으며 성장할 수 있는 협업 환경