Area Sales Manager*in

Demag ist eine weltweit führende Marke in Hebetechnik und Material Handling. Mit unseren Produkten und Dienstleistungen haben immer den Kundennutzen im Blick, um eine größtmögliche Verfügbarkeit, optimale Leistung und maximale Effizienz und Zuverlässigkeit zu erzielen.

Wir bieten unseren Kunden ein umfangreiches Angebot an Krankomponenten, Handling Ausrüstungen und Antriebstechnik für vielfältige Anwendungen– optimiert durch eine umfassende Vertriebs- und Service-Unterstützung .

Um weitere Demag-Partner bzw. -Vertriebspartner in Europa und Südamerika zu gewinnen und auszubauen, suchen wir ein(n) Area Sales Manager*in:

Das gibt's bei uns zu tun

- Partnermanagement und Geschäftsentwicklung: Ausbau des indirekten Geschäfts durch Gewinnung neuer sowie Weiterentwicklung bestehender Partner und Vertriebspartner. Durchführung von Marktanalysen und Stärkung der Marktpräsenz in enger Zusammenarbeit mit dem Partnernetzwerk.
- Budget- und Leistungsmanagement: Erstellung und Steuerung von Budget- und Absatzplänen sowie regelmäßige Überprüfung von Umsatz, Zielerreichung und relevanten KPIs. Ableitung geeigneter Maßnahmen bei Abweichungen.
- Vertriebsunterstützung und Projektierung: Unterstützung bei Angebotserstellung und Projektierung sowie Durchführung professioneller Produkt-, Tool- und Prozessschulungen für Partner und Vertriebspartner.
- Anforderungs- und Schnittstellenmanagement: Aufnahme, Analyse und interne Kommunikation von Markt- und Partneranforderungen sowie Koordination mit relevanten Fachbereichen, insbesondere dem Komponenten-Support.
- Vertrags-, Preis- und Kreditmanagement: Umsetzung von Verträgen und Vereinbarungen sowie Steuerung von Preisen, Rabatten und kreditbezogenen Themen gemäß internen Richtlinien.
- Marktentwicklung: Repräsentation von Demag auf Messen und Veranstaltungen, Unterstützung von Verkaufsförderungs- und Direktmarketing-Aktivitäten sowie kontinuierliche fachliche Weiterbildung.

Anforderungen

Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaftslehre oder Berufsausbildung mit einschlägiger Erfahrung in den Bereichen Industrieausrüstung, technischer Vertrieb, Angebotserstellung oder Marketing.; Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch-, Englisch- und Spanischkenntnisse in Wort und Schrift, zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.; Persönlichkeit: Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen und starke Problemlösungsfähigkeiten, gepaart mit einer proaktiven, zielorientierten Arbeitsweise, souveränem Auftreten und hohem Engagement. Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Organisationsfähigkeiten sowie ausgeprägte soziale Kompetenz, Teamgeist und ein hohes Maß an Eigenverantwortung.; Technisches Fachwissen: Produktkenntnisse über Krankomponenten und leichte Hebezeuge.; Erfahrungen: Erfahrung im technischen Vertrieb, Marketing oder in der Angebotserstellung im industriellen Umfeld, Kenntnisse und Erfahrung in der Kran- und Fördertechnik sind von Vorteil.; IT-Kenntnisse: Fundierte PC-Kenntnisse, insbesondere im Umgang mit MS Office.; Mobilität: Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu Dienstreisen (20–40 %).