Closer Especialista

Na área de aquisição da Blip, não buscamos apenas fechar contas; buscamos orquestrar a entrada das maiores empresas do país no nosso ecossistema. Nosso foco é a relevância sobre o volume. Você será o responsável por liderar vendas complexas, transformando conversas técnicas em business cases de alto impacto que conversam diretamente com os resultados de negócio dos nossos clientes.

Responsibilities

Orquestração Estratégica: Atuar como o "Maestro" de vendas, trabalhando em conjunto com BDRs, especialistas técnicos e o C-Level para destravar oportunidades em contas nomeadas; Business Case Construction: Construir defesas de valor robustas, traduzindo as capacidades da Blip em retorno financeiro e eficiência operacional para o cliente; Modelagem de solução e elaboração de proposta: aprofundar conhecimento sobre novos clientes, de maneira a identificar dores latentes e oportunidades que sejam insumos de propostas comerciais e técnicas, sendo o segundo com o apoio dos especialistas técnicos; Navegação Política: Identificar e influenciar múltiplos stakeholders, desde o usuário influenciador até o C-Level, garantindo o alinhamento de expectativas em vendas multinível; Account-Based Strategy: em conjunto com BDRs e especialistas técnicos, desenhar planos de ataque personalizados para contas nomeadas do seu território; Execução de Precisão: Gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, garantindo um forecast previsível e um Win-Rate acima da média do mercado

Requirements

Experiência comprovada em vendas complexas (B2B SaaS) para grandes grupos econômicos; Capacidade de ler relatórios de RI (Relações com Investidores), entender balanços e identificar dores latentes através de dados; Saber quando e como acionar pessoas e áreas internas para conduzir as oportunidades ao ganho; Domínio de frameworks de venda consultiva (Ex: MEDDIC, Challenger Sale ou Spin Selling) aplicado ao mercado de grandes contas; Habilidade para montar apresentações executivas que foquem em ROI e impacto estratégico, não apenas em features; Experiência prévia em processos de Land & Expand; Inglês avançado/fluente (para negociações com multinacionais); Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo

Benefits

Horário Flexível; Modelos de Trabalho Flexíveis (remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função); No Dress Code; Day Off de Aniversário; Blip Recharge: 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto; Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças; Vale Transporte conforme necessidade de deslocamento; Wellhub (Gympass) também para dependentes; Convênio SESC; Plano de Saúde (Sulamérica) com cobertura nacional, quarto privativo para você e dependentes, com desconto apenas de coparticipação; Plano Odontológico com cobertura nacional para você e dependentes, com três opções de planos e desconto integral do valor do plano escolhido; Conexa Saúde: atendimento psicológico online; Seguro de Vida equivalente a 24 vezes o salário mensal; Licença Maternidade Estendida de 180 dias; Licença Paternidade Estendida de 30 dias; Auxílio Creche: reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos; Auxílio para Dependente PCD: apoio de R$ 846,02; Incentivo Educacional com parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas; ICP – Incentivo de Curto Prazo vinculado a metas da Blip; Seu Nome Importa: reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero