大手直販営業 (Enterprise Account Executive) - Services

Anaplanでは、サービス業（エネルギー、テレコム）の大手戦略アカウント営業（Enterprise Strategic Account Executive for Service Industry）を募集しています。このポジションでは、大手企業向けの複雑なテクノロジーソリューションの営業およびアカウントマネジメント経験を活かし、高度な柔軟性を持つAnaplanプラットフォームの提案活動をリードしていただきます。このポジションはRVPに直接レポートし、8〜15社の戦略アカウントを担当します。

Responsibilities

サービス業（エネルギー、テレコム）の大手戦略アカウントに対する業務課題の特定と、Anaplanのソリューション提案; VP〜Cレベルの経営層（CEO, CFO, CRO, CIO, サプライチェーン責任者, HR責任者等）への戦略的プレゼンテーションの実施; アカウントプランとオポチュニティ管理プロセスの構築・推進; Anaplanのバリューベースセールスメソドロジーを活用したセールス活動と正確なビジネス予測; クロスセル・アップセル機会の発見と拡大; 戦略的セールスプランの策定と正確な売上フォーキャストの実行; セールスディベロップメント、マーケティング、ソリューションコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携

Requirements

Fortune 2000企業へのSaaSソリューションのコンサルティング型セールス経験（8年以上）; Cレベルのステークホルダーへの営業経験と実績; 年間契約価値（ACV）1億円以上の大型契約を複数成功させた実績; 顧客およびパートナーとの信頼性の高いエグゼクティブネットワーク; 複雑な社内外チームを調整・推進した経験; サービス業（エネルギー、トレーディング、トランスポーテーション）における部門長〜Cレベルとの接点・人脈; サービス業（エネルギー、トレーディング、トランスポーテーション）に対する深い理解と営業経験; 業務知識や実務経験（サプライチェーン、ファイナンス、HR、セールス&マーケティングのプランニング、プロセス、意思決定）; ビジネス、ファイナンス、エコノミックス等に関する学士号、または同等の実務経験; ネイティブレベルの日本語力（会話・文書）