Key Account Manager Oncology – Bayern/Süddeutschland (M/W/D)

Über Deciphera

Bei Deciphera erwartet Dich ein Umfeld, in dem wissenschaftlicher Anspruch, unternehmerisches Denken und ein klarer Fokus auf die Bedürfnisse von Patientinnen und Patienten den Arbeitsalltag prägen. Wenn Du mit fachlicher Tiefe arbeiten, Verantwortung übernehmen und im Markt sichtbar etwas bewegen möchtest, bietet Dir diese Rolle genau diese Möglichkeit.

Über die Rolle

In dieser Rolle verantwortest Du die strategische Positionierung von QINLOCK im GIST-Umfeld sowie von ROMVIMZA im TGCT-Umfeld. Du gestaltest Dein Territory in Süddeutschland mit regionalem Schwerpunkt auf Bayern aktiv mit und trägst zum nationalen Erfolg in Deutschland bei.

Du arbeitest eng mit den entscheidenden Stakeholdern in Zentren, Kliniken und Praxen zusammen, repräsentierst Deciphera professionell im Markt und unterstützt die nachhaltige Weiterentwicklung unserer Aktivitäten.

Deine Aufgaben

Du steuerst Dein Territory mit klarem strategischem Fokus und entwickelst die Positionierung unserer Produkte in ihren jeweiligen Therapieumfeldern kontinuierlich weiter. Zu Deinen Aufgaben gehören insbesondere:

Warum diese Rolle?

Diese Position bietet Dir die Möglichkeit, ein bedeutendes Vertriebsgebiet in Bayern und den angrenzenden Regionen mit hoher Eigenverantwortung und spürbarem Gestaltungsspielraum weiterzuentwickeln.

Dabei übernimmst Du Verantwortung, die über die Betreuung einzelner Accounts hinausgeht: Du führst die relevanten Aktivitäten in Deinem Territory strategisch zusammen, treibst regionale Initiativen voran und vertrittst Deciphera sichtbar im Markt. Deine Erfahrung, Dein Netzwerk und Deine Entscheidungen haben unmittelbaren Einfluss auf die Entwicklung des Gebiets und unseren gemeinsamen Erfolg.

Dein Profil

Für diese Rolle suchen wir eine Persönlichkeit, die fundierte onkologische Marktkenntnisse mit strategischer Stärke und überzeugender Präsenz im Kundenumfeld verbindet. Wichtig für den Erfolg in dieser Position bringst Du folgendes mit:

Aufgaben

Strategische und datenbasierte Entwicklung Deines Territorys mit den Schwerpunktregionen München, Augsburg, Regensburg, Passau und Garmisch-Partenkirchen sowie den angrenzenden Gebieten; Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern in Zentren, Kliniken und Praxen; Fundierte Kommunikation der klinischen Profile unserer Produkte, Identifikation von Barrieren im Behandlungs- und Versorgungsprozess sowie Entwicklung geeigneter Lösungsansätze; Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdynamiken sowie strategische Nutzung von CRM, Daten und Insights zur Priorisierung und Steuerung Deiner Aktivitäten; Planung und Umsetzung regionaler Veranstaltungen und Trainings sowie enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Commercial, Medical, Market Access und Commercial Operations

Anforderungen

Mehr als fünf Jahre relevante Berufserfahrung im onkologischen Markt (zwingend erforderlich), vorzugsweise im Außendienst, Key Account Management oder in einer vergleichbaren kundennahen Funktion; Fundierte berufliche Kenntnisse des süddeutschen Onkologiemarktes sowie Erfahrung in der strategischen Entwicklung von Accounts und Territorien, idealerweise ergänzt durch ein belastbares regionales Netzwerk; Erfüllung der Voraussetzungen nach § 75 AMG; Fähigkeit, klinische Daten und wissenschaftliche Inhalte sicher einzuordnen und adressatengerecht zu vermitteln; Gutes Verständnis komplexer Stakeholder-Strukturen und Marktmechanismen sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen; Verhandlungssichere Deutschkenntnisse als zwingende Voraussetzung sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld