Partner Account Manager

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür, neue Partner zu gewinnen, zu betreuen und weiterzuentwickeln? Wir suchen jemanden, der sich gemeinsam mit uns gegen Cyber-Bedrohungen stellt und mit Leidenschaft unser Partner Programm und unser Wachstum weiter vorantreibt – als Partner Account Manager (m/w/d) im Innendienst in unserem Office in Berlin (Ku’damm) oder Hannover (List).

Aufgaben

Gewinnung neuer Vertriebspartner in Deutschland; nachhaltige Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften; Begleitung neuer Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Onboarding; Aufbau langfristiger Beziehungen; Erfolgreiche Weiterentwicklung der betreuten Vertriebspartner; Planung und Durchführung von Online- sowie Präsenzschulungen; Umsetzung des Hornetsecurity Partner Programms; Begeisterung von Partnern für die Lösungen; Unterstützung von Partnern beim Ausbau ihres Geschäfts mit Hornetsecurity; Repräsentation von Hornetsecurity auf Messen und Partnerveranstaltungen; Erstellung relevanter Forecasts; Analyse von Entwicklungen und Ableitung gezielter Maßnahmen zur Erreichung der Vertriebsziele; enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams; Vertretung des Unternehmens als persönlicher Remote-Ansprechpartner

Anforderungen

Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation mit fundiertem IT-Know-how; mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im IT-Umfeld oder im Vertrieb technischer Anwendungen; gutes Verständnis für komplexe IT-Lösungen sowie betriebswirtschaftliche Zusammenhänge; Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in der DACH-Region; erfolgreiche strategische und wirtschaftliche Weiterentwicklung von Partnerschaften; kommunikationsstark und souveränes Auftreten gegenüber Partnern und Kunden; Freude daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen (telefonisch oder via Microsoft Teams) von den Hornetsecurity Services zu begeistern; offene und gewinnende Persönlichkeit; Freude an der Arbeit in einem internationalen Team; ambitionierte Ziele und eigenverantwortliche Arbeit; strukturierte Arbeitsweise und Prioritätensetzung in einem dynamischen Umfeld

Wünschenswert

IT-Security; Cloud Services

Wir bieten

Temporary Employee Exchange Program; Home-Office Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten; Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together mit Bierwagen; Be-Active Bonus; kostenloser Parkplatz (Hannover), vergünstigtes Jobticket oder Bike-Leasing; Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge; Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung; 30 Tage Urlaub; unbefristete Verträge; Weiterentwicklungsmöglichkeiten; Kaffee, Tee, Softdrinks & frisches Obst; Office Hunde; kein Dress Code