Revenue Operations Lead (x/f/m)

Doctolib sucht einen Revenue Operations Lead für das Revenue Operations Team in Berlin. Die Position verantwortet die kommerzielle Steuerung von Inside Sales und temasübergreifende Aufgaben wie KPI-Definitionen und jährliche Planungsrunden. Nach sechs Monaten sollen feste Routinen etabliert sein, die nächste Planungsrunde auf nachvollziehbaren Regeln stehen und mindestens eine wiederkehrende Steuerungsaufgabe KI-gestützt laufen.

Aufgaben

Performance Management: Steuerung der Inside-Sales-Performance über den gesamten Funnel; Planung, Ziele & Kapazität: Übersetzung des kommerziellen Plans in Ziele, Gebiete und Kapazität; Incentives: Mitgestaltung der Logik der variablen Vergütung; Go-to-Market & Wachstumspotenziale: Identifikation von Investitionsbereichen und Business Cases; Business Reviews & Follow-up: Vorbereitung und Durchführung von Business Reviews; KI als Hebel für operative Exzellenz: Automatisierung wiederkehrender Steuerungsarbeit mit KI

Anforderungen

Erfahrung in Sales-Organisation mit Datensteuerung in Revenue oder Sales Operations, BizOps oder Strategieberatung; Verständnis der Ökonomie von B2B-SaaS- und Marketplace-Geschäftsmodellen (MRR, Conversion, Churn, Rabatte, Akquisitionskosten); Fähigkeit, Analysen selbst zu erstellen mit SQL, BI-Tool wie Metabase und Spreadsheets; Erfahrung mit KI zur messbaren Prozessveränderung; verhandlungssicheres Deutsch und fließendes Englisch

Wünschenswert

Hands-on Erfahrung in Revenue Operations in einem Scale-up mit mehreren Sales Motions; Erfahrung im Gesundheitswesen, Health-Tech oder regulierten Markt

Wir bieten

Deutschlandticket; 28 Urlaubstage + 1 Tag pro Jahr (max. 30); 10 Tage mobiles Arbeiten aus dem Ausland; betriebliche Krankenzusatzversicherung; betriebliche Altersvorsorge mit 40% Arbeitgeberzuschuss (15% in Probezeit); Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth; Doctolib Parent Care Programm; kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions; Essensgutscheine; Urban Sports Club; flexiblere Arbeitszeiten für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen