Account Executive (w/m/d)

Die meisten Unternehmen kaufen ihre Geräte noch. Du änderst das. Als Account Executive (w/m/d) gewinnst du neue Kunden für Everphone. Das sind vor allem Industrie- und Großunternehmen mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden, die ihre Smartphones, Tablets und Laptops künftig als Service beziehen, statt sie zu kaufen. Dein Fokus liegt klar auf Neukundengewinnung: Du findest die richtigen Accounts, öffnest Türen bei IT und Einkauf und führst komplexe Deals durch ein Buying Center aus Einkauf, IT, Legal, HR und Geschäftsführung bis zur Unterschrift. Dabei arbeitest du mit modernen KI-Tools, die Recherche, Ansprache und Angebotserstellung deutlich beschleunigen.

Aufgaben

Outbound-Akquise und Qualifizierung von Zielaccounts und Leads; Account Mapping und Identifikation relevanter Entscheider:innen; Erstansprache per Telefon, E-Mail und LinkedIn; End-to-End-Verantwortung für Deals vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift; Steuerung von Buying Centern mit Einkauf, IT, Legal, HR und Geschäftsführung; Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten bis auf C-Level; Zusammenarbeit mit Sales Ops, Marketing und Customer Success; Pipeline-Aufbau und -Pflege mit Dokumentation in Salesforce; Analyse von Kennzahlen und Forecasts; Vertretung von Everphone auf Branchen-Events und Messen

Anforderungen

Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung im Neukundenvertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, auch bei Deals mit langen Entscheidungszyklen; Buying-Center-Kompetenz; Hunter-Mentalität; Verhandlungskompetenz mit Einkauf, IT und Management; Kommunikationsfähigkeit bis zum C-Level; Durchhaltevermögen bei Sales-Zyklen über mehrere Monate; Datengetriebene Arbeitsweise mit Sales-KPIs, Pipeline und Forecast sowie sicherem Umgang mit CRM-Systemen; Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch

Wünschenswert

Branchenerfahrung mit SaaS, Telekommunikation, IT-Hardware oder Workplace-Lösungen; Erfahrung im Verkauf an Industrieunternehmen

Wir bieten

Hybrides Arbeiten und Workation (bis zu 4 Wochen pro Jahr aus dem EU-Ausland); 30 Tage Urlaub; Laptop und Smartphone nach Wahl; Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge; bis zu 50 € steuerfreies Guthaben pro Monat; 348 € ÖPNV-Zuschuss pro Jahr; Essenszuschuss; bezuschusste Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft; kostenfreie mentale Unterstützung über Voiio; wöchentliche bezahlte Company Lunches und Frühstücks-Events; vollständig finanzierte Deutsch- und Englischkurse; Sommer- und Winterfest; Employee Resource Groups; KI-Tools ab Tag eins