Account Manager Universal Banks (m/w/d)

Wir sind als eine der führenden europäischen Management- und Technologieberatungen ein echter Tech-Player. Wir sehen uns als Vordenker*innen, handeln und denken strategisch, entwickeln mit unseren Kunden maßgeschneiderte Lösungen, sowie präzise Prozesse und implementieren innovative Technologien. Weltweit sind wir über 50.000 tech-affine und kluge Köpfe – gemeinsam gestalten wir die Zukunft unserer Kunden und die der Gesellschaft.

Als Account Manager für Universalbanken verantwortest du den strategischen und operativen Ausbau ausgewählter Großkunden. Du agierst proaktiv, bist regelmäßig vor Ort bei deinen Kunden und positionierst die Sopra Steria Offerings entlang der aktuellen Herausforderungen von Universalbanken – von Regulatory und Payments bis hin zu Core Banking, Digitalisierung und Transformation.

Mit deinem souveränen Auftreten gewinnst du das Vertrauen relevanter Entscheider*innen und wirst als Trusted Advisor wahrgenommen.

Aufgaben

Intensive Betreuung ausgewählter Universalbanken durch regelmäßige Kundentermine – vor Ort und remote; Aktiver Vertrieb unseres gesamten Beratungs‑ und Technologieportfolios (z. B. Digitalisierung, IT‑Transformation, Data & AI, Payments, Regulatory, Core Banking); Früherkennung von Kundenbedarfen sowie Entwicklung individueller Lösungsansätze gemeinsam mit Fach‑ und Delivery‑Expert*innen; Aufbau, Pflege und Ausbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider*innen und relevanten Stakeholdern im Bankensektor; Entwicklung und Umsetzung kundenindividueller Account‑Strategien inklusive Forecasting, Pipeline‑Management und Maßnahmenplanung; Steuerung und Verantwortung von Angebotsprozessen – inklusive Pricing, Vertragsgestaltung und Koordination aller beteiligten internen Teams; Platzierung von Sopra Steria als strategischer Partner und dauerhafter Impulsgeber bei Universalbanken; Sicherstellung von Umsatz‑, Wachstums‑ und Profitabilitätszielen über den gesamten Account‑Lifecycle; Pflege und Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM‑System (Salesforce); Beratung heißt Flexibilität: Dein Projekteinsatz richtet sich nach unseren Kunden und deiner Projektsituation – du arbeitest deutschlandweit in unseren Offices, beim Kunden vor Ort und von zu Hause

Anforderungen

Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft, (Wirtschafts‑)Mathematik oder eines vergleichbaren Studiengangs; Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management – idealerweise in Beratung, Technologie oder Financial Services; Sehr gutes Netzwerk innerhalb der deutschen Universalbanken; Tiefes Verständnis für aktuelle Herausforderungen im Retail‑, Corporate‑ und Private‑Banking sowie im Regulatory‑Umfeld; Ausgeprägte Vertriebskompetenz, Freude an Kundenterminen und souveräner Umgang mit Entscheider*innen; Fähigkeit, Kundenbedarfe präzise zu erkennen und passende Lösungen zu entwickeln; Ausgezeichnete Kommunikations‑, Präsentations‑ und Moderationsskills; Sehr gute Deutschkenntnisse (ab C1‑Niveau) sowie gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab