Enterprise Account Executive - French (f/h/x)

En tant qu'Enterprise Account Executive (F/H/X) pour la France, vous contribuerez directement à la croissance de Contentful en pilotant l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature. Vous jouerez un rôle clé dans la génération de nouveaux revenus et l'identification d'opportunités d'upsell auprès de nos clients actuels et de nouveaux clients. Qualified est la plateforme de marketing agentique propulsée par l'IA de Salesforce, hébergeant Piper, l'agent SDR IA n°1. Nous recherchons un Enterprise Account Executive pour stimuler les revenus issus de nouveaux clients à travers la France, en pilotant l'ensemble du cycle de vente sur un territoire défini.

Responsibilities

Être un expert de la phase de découverte et un partenaire commercial stratégique pour les prospects, tout en gérant l'intégralité du cycle de vente; Prospecter, qualifier et conclure de nouveaux contrats avec des grandes entreprises (+2500 collaborateurs); Travailler de manière active sur vos comptes cibles identifiés tout en développant et maintenant constamment un pipeline de ventes solide; Orchestrer le cycle de vente pour vos prospects et savoir quand faire intervenir les bonnes parties prenantes; Collaborer de manière transversale avec des partenaires clés tels que le Marketing, l'Ingénierie Avant-Vente, le Produit et le Customer Success; Comprendre la concurrence pour vous positionner de manière stratégique sur notre marché; Élaborer et exécuter un plan stratégique de compte/territoire complet et piloter les ventes sur un territoire et/ou une liste de comptes définis; Identifier, positionner, négocier et conclure des opportunités d'expansion auprès de nos clients existants; Piloter les demandes de RFI/RFQ en collaboration avec les équipes internes de Contentful et les équipes clientes; Élaborer des propositions commerciales, positionner des structures tarifaires complexes et négocier efficacement les contrats

Requirements

4 ans ou plus d'expérience dans la vente d'une plateforme technologique; 4 ans ou plus d'expérience dans un poste avec objectifs commerciaux (quota), idéalement sur le marché français; Une bonne connaissance de la vente et du positionnement de solutions techniques SaaS et/ou PaaS auprès de clients; 2 ans ou plus d'expérience dans le développement et l'expansion de comptes clients existants dans un environnement SaaS et/ou PaaS; Une expérience démontrée dans la vente de contrats de 150 000 $ ou plus auprès d'organisations générant plus d'1 milliard de dollars de chiffre d'affaires; Une maîtrise courante du français et de l'anglais

Nice to have

Connaissance des technologies API-first et cloud native; Une expérience préalable dans le domaine des CMS (systèmes de gestion de contenu)