Head of Field Sales Austria

In dieser Schlüsselrolle führst du das österreichische Field Sales Team strategisch und operativ. Dabei übersetzt du die globale Field Sales Strategie in messbare Markterfolge im Heimatmarkt Österreich. Dein Ziel: Win the Store – mit den richtigen Playern, den richtigen Aufgaben und dem richtigen Fokus auf die Stores mit dem größten Wachstums-Potenzial.

Du entwickelst unser Business in den Kanälen Retail, Independent Retail, Petrol und im Impulse Independent Universum konsequent weiter und steigerst die horizontale und vertikale Distribution nachhaltig. Dabei stellst du sicher, dass unsere Produkte dort verfügbar, sichtbar und gekühlt sind, wo Konsument:innen sie kaufen möchten.

Als Leader, Coach und Ambassador der Red Bull Werte baust du ein leistungsstarkes Team mit Growth Mindset auf und förderst eine Kultur, die von Ambition, Unternehmergeist, Zusammenarbeit und kontinuierlicher Weiterentwicklung geprägt ist.

Field Sales Strategie, Business Planning & Performance Management

Entwicklung und Umsetzung der nationalen Field Sales Strategie im Einklang mit der globalen Ambition Win the Store sowie dem Prinzip Right Store – Right Task – Right Player.

Verantwortung für den jährlichen Business-Planning-Prozess: Markt- und Potenzialanalyse, Definition klarer Wachstumsinitiativen, KPI- und Ressourcenplanung, Budgetierung, Business Cases und konsequentes Tracking der Umsetzung.

Steuerung des Teams über ambitionierte quantitative und qualitative Ziele sowie eine klare Scorecard mit Fokus auf Sales Growth, Store Coverage, Distribution, Verfügbarkeit, Sichtbarkeit, gekühlte Verfügbarkeit und Perfect Store Performance.

Priorisierung von Ressourcen und Aktivitäten nach Potenzial, Beeinflussbarkeit und erwartetem Business Impact. Du etablierst ROI, Profit per Visit und messbare Sales-Uplifts als zentrale Entscheidungsgrößen.

Sicherstellung eines transparenten, fairen und leistungsorientierten Pay-for-Performance-Ansatzes auf Basis von Team- und Individualzielen.

People Leadership, Coaching & Culture

Auswahl, Führung, Motivation und Weiterentwicklung der Territory Field Sales Manager sowie zukünftiger Sales Talente.

Du verankerst ein echtes Growth Mindset: ambitioniert denken, Chancen aktiv suchen, aus Ergebnissen lernen, den Status quo challengen und Erfolge skalieren.

Regelmäßiges Coaching und Guiding im Feld sowie Powerselling-, Powercoaching- und Performance-Sessions mit klarer Verbindung zwischen Verhalten, Umsetzung und Business Impact.

Als sichtbarer Ambassador der Red Bull Werte führst du mit Energie, Verantwortung, Offenheit und unternehmerischem Anspruch und schaffst ein Umfeld, in dem Talente wachsen und Verantwortung übernehmen.

Verantwortung für den zielgerichteten Einsatz zusätzlicher interner und externer Sales-Ressourcen und Agenturpartner.

Win the Store, REACH & Commercial Excellence

Du treibst Win the Store über exzellente Umsetzung: volle Verfügbarkeit der relevanten Dosen, starke Sichtbarkeit, gekühlte Präsenz, das richtige Portfolio, zusätzliche Platzierungen und eine markenkonforme Kommunikation am Point of Sale.

Du führst REACH als strategischen Wachstumshebel: neue relevante Outlets und Distributionspunkte erschließen, bestehende Stores vertikal entwickeln und nachhaltige Betreuung mit klaren Portfolio- und Sichtbarkeitsstandards sicherstellen.

Du priorisierst High-Potential Stores und Channels datenbasiert und stellst sicher, dass Besuchsfrequenz, Aufgaben und Ressourcen auf den größten erwarteten Dosenabsatz und ROI ausgerichtet sind.

Als Bindeglied zwischen POS und Zentrale schaffst du einen starken Kommunikationsfluss innerhalb von Off Premise – insbesondere zwischen Field Sales, Key Account Management, Trade Marketing und Insights – und förderst die Zusammenarbeit mit On Premise und Marketing, wo gemeinsamer Impact entsteht.

Data, Insights & Performance Steering

Sicherstellung einer konsequenten, korrekten und wertschaffenden Nutzung des CRM-Systems sowie weiterer Sales Tools durch klare Standards, Trainings, Feldbegleitungen und Audits.

Weiterentwicklung eines aussagekräftigen Field Sales Reportings, das Aktivität mit Ergebnis verbindet und Transparenz über Distribution, Availability, Execution, Volume Impact und ROI schafft.

Ableitung klarer Maßnahmen aus Daten und Insights – national, regional sowie auf Kanal-, Kunden- und Store-Ebene – und konsequentes Nachhalten der Umsetzung.

Aktive Mitgestaltung zukünftiger CRM-, KI- und Sales-Technologien, die Selling Time erhöhen, Entscheidungen verbessern und die Execution im Store messbar stärken.

Budget, Ressourcen & ROI

Planung, Steuerung und Einhaltung der Field Sales Budgets inklusive Merchandising, Agenturen, Tools, Reisen und Entwicklungsmaßnahmen.

Erstellung belastbarer Business Cases für Ressourcen, Initiativen und Technologien; Investitionen werden nach Wachstumspotenzial, messbarem Uplift und nachhaltigem ROI priorisiert.

Networking

Aktiver Austausch mit dem globalen Field Sales Netzwerk und anderen Länderorganisationen, um Best Practices zu teilen, neue Ansätze zu testen und erfolgreiche Lösungen für Österreich zu skalieren.

Aufbau eines starken internen und externen Netzwerks zu Handelspartnern, Agenturen und relevanten Vertriebsorganisationen.

Anforderungen

Mindestens fünf Jahre relevante Erfahrung in Field Sales, FMCG oder einer vergleichbaren vertriebsnahen Funktion, davon mehrere Jahre mit Führungsverantwortung.; Nachweisbare Stärke in People Leadership, Coaching und Talententwicklung sowie die Fähigkeit, ambitionierte Teams durch Klarheit, Vertrauen und konsequente Umsetzung zu führen.; Ausgeprägtes Growth Mindset, hohe Eigenverantwortung und Freude daran, Chancen zu erkennen, den Status quo zu challengen sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Stakeholder für eine gemeinsame Richtung zu mobilisieren.; Starke strategische, kommerzielle und analytische Kompetenz mit Erfahrung in Business Planning, Performance Management und der erfolgreichen Steuerung von Wachstum, Profitabilität und Ressourcen.; Tiefes Verständnis der österreichischen Handels- und FMCG-Landschaft sowie die Fähigkeit, Daten und Insights in klare Prioritäten, wirkungsvolle Strategien und messbare Ergebnisse zu übersetzen.; Sicherer Umgang mit MS Office, CRM- und Reporting-Tools, Offenheit für neue Technologien, KI und datenbasierte Arbeitsweisen.; Gültiger Führerschein der Klasse B sowie hohe Bereitschaft, regelmäßig im Feld und in ganz Österreich präsent zu sein.