Managing Director, Automotive Industry

本ポジションは、日本の自動車業界におけるBoxの事業成長を加速し、業界特化型のGo-to-Market（GTM）戦略を構築‧実行するリーダーです。短期的には主要OEM、Tier 1、Tier 2企業におけるExecutive Engagement、Pipeline創出、ARR成長に貢献し、中長期的には日本発の顧客事例‧ユースケース‧営業モデルをAPACおよびグローバルへ展開します。

Responsibilities

自動車業界向けGTM戦略の構築と実行; 日本の自動車業界におけるBoxのValue Proposition、優先アカウント、重点ユースケース、GTMモーションを定義する; 設計、開発、生産、品質、調達、販売、サプライチェーン、規制対応など、Value Chainごとの業務課題とBoxの価値を体系化する; Enterprise Advanced、Box AI、Box Extract、Box Automate、Box Appsなどを組み合わせ、業界特化型のソリューションストーリーを設計する; 短期的なPipeline創出と中長期的な市場形成を両立するGTMロードマップを策定‧実行する; 戦略アカウントにおけるExecutive Engagementの推進; 主要OEM、Tier 1、Tier 2企業のCxO、事業責任者、各部門リーダーとの関係を構築する; CIO‧IT部門に加え、設計、製造、品質、調達などのLOBへのアクセスを拡大する; Account Executiveと連携し、アカウント戦略とExecutive Engagement Planを策定する; 大型‧複雑案件にIndustry Advisorとして参画し、経営課題、業務変革テーマ、Boxのソリューションを接続する; PipelineおよびARR成長への貢献; 重点自動車アカウントにおける新規Pipeline創出、案件拡大、ARR成長に貢献する; 複数部門‧複数ステークホルダーが関与するエンタープライズ案件を前進させる; ユースケース別‧セグメント別のGTMプレイ、営業ストーリー、提案テンプレート、Executive Conversation Guideを整備する; Pipeline、ARR、Executive Engagement、ユースケース創出、プレイブック展開などのKPIを定義‧追跡する; Japan GTMチームの業界ケイパビリティ強化; Sales、Solution Consulting、Business Consulting、Customer Success、Partner、Marketingに自動車業界の知見を提供する; 業界別メッセージング、ユースケース集、提案コンテンツ、顧客ワークショップ資料を整備する; 知識移転、コーチング、案件支援を通じて、Japan GTMが自走できる状態をつくる; 製品機能起点ではなく、顧客の経営課題‧業務課題起点で提案できる力を高める; パートナー‧エコシステムの構築; 自動車業界に強いSIer、コンサルティング会社、テクノロジーパートナーとの共同GTMを推進する; Salesforce、ServiceNow、Microsoft、Google、SAPなどとの連携ユースケースを具体化する; 共同提案、顧客ワークショップ、業界イベント、GTMプログラムを企画‧実行する; HQおよびグローバルIndustry Leadershipとの連携; HQ Industry LeadershipとAuto Industry機能の役割、KPI、GTMモデルを設計する; 日本の顧客ニーズ、業務課題、プロダクト要件、競合環境をHQへフィードバックする; 日本で構築した営業ストーリー、ユースケース、顧客事例、プレイブックをAPAC‧グローバルで再利用可能にする

Requirements

日本の自動車業界における豊富な経験（OEM、Tier 1、Tier 2、テクノロジー企業、コンサル、SIerなど）; 自動車業界のValue Chain、業務プロセス、組織構造、意思決定プロセスへの深い理解; OEMまたはTier 1企業の経営層、事業責任者、IT‧DX、設計‧開発‧製造‧品質‧調達部門との関係構築力; クラウド、データ、AI、業務自動化、コンテンツ管理、DXの価値を経営層に説明できること; 大型‧複雑なエンタープライズ案件を複数部門と連携して推進した経験; 直接的な権限を持たないマトリックス組織で影響力を発揮した経験; 日本語および英語での業務遂行能力; Individual Contributorとして自ら顧客‧案件に入り、実行できること

Nice to have

SaaS、クラウド、AI、データ、エンタープライズソフトウェア領域でのGTM‧営業‧事業開発経験; SDV、産業AI、AI活用R&D、サプライチェーン変革、品質管理、規制対応への知見; PLM、CAD/CAM、製造‧品質関連システム、SAP、Microsoft、Google、Salesforce、ServiceNowの理解; 業界団体、カンファレンス、顧客イベント、Executive Briefingでの発信経験; 日本市場の知見をグローバル戦略‧プロダクト戦略に反映した経験; 経営学、工学、または関連分野の学士号（MBAまたは同等の学位を歓迎）