Enterprise Account Executive Public Sector - Länder, Kommunen & öffentliche Betriebe

Als Enterprise Account Executive Public Sector – Länder & Kommunen verantworten Sie den strategischen Ausbau eines hochfragmentierten, aber klar skalierbaren Marktes. DeepL wird bereits in vielen Organisationen punktuell genutzt. Ziel dieser Rolle ist es, DeepL als holistische Plattform mit integrierten AI-Fähigkeiten strukturell im Markt zu verankern und marktspezifische Use Cases zu etablieren, die wiederholbar und skalierbar sind. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist die konsequente Fokussierung auf die großen, marktprägenden Player (Länder, Metropolkommunen, große Eigenbetriebe, kommunale IT-Dienstleister). Für diese Kunden entwickeln Sie dedizierte Strategien, gewinnen sie zügig als Referenzen und skalieren die erarbeiteten Ansätze anschließend partnergetrieben in die breite Masse. Der nachhaltige Markterfolg erfordert dabei den gezielten Zugang zur obersten Entscheidungsebene. Sie positionieren DeepL auf Top-Management-Ebene als strategisches Produkt und sichern Executive-Sponsorship für organisationsweite Nutzung und Skalierung.

Aufgaben

Entwicklung einer regionalen Go-to-Market-Strategie für Länder und Kommunen; Identifikation und Priorisierung von Leitkunden mit hohem Multiplikatoreffekt; Aufbau übertragbarer Modelle und Referenzarchitekturen; Ausbau bestehender Kunden von Einzel- oder Fachbereichsnutzung zu organisationsweiten Einsätzen; Nutzung von Referenzen zur strukturierten Marktdurchdringung; Verzahnung fachlicher und IT-naher Anwendungsfälle; Entwicklung, Bewertung und Umsetzung marktspezifischer Use Cases; Gemeinsame Erarbeitung mit Kunden und relevanten Stakeholdern; Verankerung der AI-Fähigkeiten von DeepL als Bestandteil des Produktnutzens; Standardisierung erfolgreicher Use Cases für Skalierung; Aufbau belastbarer Beziehungen zu C-Level- und Top-Management-Stakeholdern (z. B. Staatssekretär:innen, Bürgermeister:innen, Vorstände, Geschäftsführungen); Positionierung von DeepL als strategischer Hebel für Effizienz, Qualität und Skalierung; Sicherstellung von Executive-Alignment für Rollouts und Partner-Skalierung; Aufbau eines leistungsfähigen Partner-Ökosystems; Gemeinsame Marktbearbeitung und Co-Selling; Skalierung bewährter Use Cases über Partner in den breiten Markt

Anforderungen

Nachgewiesene, fundierte Erfahrung im Länder- und Kommunalmarkt; Sehr gutes Verständnis öffentlicher Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse; Erfahrung im Aufbau skalierbarer Public-Sector-Ansätze

Wir bieten

Diverse and internationally distributed team; Open communication, regular feedback; Remote work, flexible hours; Virtual Shares; Regular in-person team events; Monthly full-day hacking sessions; 30 days of annual leave; Access to mental health resources; Competitive benefits