Account Executive

Sind Sie ein engagierter, ergebnisorientierter Sales Professional und möchten die Verantwortung für ein dynamisches Mid-Market-Vertriebsgebiet übernehmen? Zur Verstärkung unseres wachsenden Teams in Deutschland suchen wir einen Account Executive (m/w/d). In dieser hybriden Position verantworten Sie die strategische Entwicklung und das Wachstum eines definierten Mid-Market-Kundensegments und fungieren während der gesamten Customer Journey als zentraler Ansprechpartner für Ihre Kunden. Für diese Position sind Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse auf professionellem Niveau erforderlich. So können Sie souverän mit Kunden und internen Stakeholdern in Deutschland sowie mit internationalen Teams zusammenarbeiten.

Aufgaben

Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur optimalen Ausschöpfung des Kundenpotenzials durch Upselling, Cross-Selling, Services und Renewals; Aufbau langfristiger, vertrauensvoller und referenzfähiger Kundenbeziehungen auf Executive-, technischer und fachlicher Ebene; Entwicklung eines tiefgehenden Verständnisses für die geschäftlichen Prioritäten der Kunden, deren Wettbewerbsumfeld, Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse sowie Wachstumstreiber; Ausbau langfristiger Kundenpartnerschaften durch proaktive Zusammenarbeit mit Endanwendern, Entscheidungsträgern und weiteren relevanten Stakeholdern; Identifizierung, Qualifizierung und erfolgreicher Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des Vertriebsgebiets; Sicherstellung rechtzeitiger Renewals sowie Identifizierung zusätzlicher Möglichkeiten zur Steigerung des Annual Recurring Revenue (ARR); Durchführung überzeugender Produktdemonstrationen und Positionierung des gesamten Lösungsportfolios; Gewissenhafte Pflege von CRM-Daten sowie professionelles Pipeline- und Forecast-Management mit hoher Prognosegenauigkeit; Kontinuierliches Erreichen und Übertreffen der quartalsweisen und jährlichen Vertriebsziele; Eigenverantwortliche Steuerung des Vertriebsgebiets mit unternehmerischem Denken und kontinuierlichem Aufbau, Entwicklung und Abschluss von Opportunities; Erstellung und Umsetzung jährlicher und quartalsweiser Business-Pläne im Einklang mit den vereinbarten Umsatzzielen; Aktive Mitwirkung an Marketinginitiativen, Veranstaltungen und Webinaren zur Steigerung der Markenpräsenz und Kundenbindung; Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales Pipeline mit einer angestrebten 3-fachen Pipeline Coverage; Regelmäßige Reisen zu Kundenterminen innerhalb des Vertriebsgebiets; Führung und Koordination virtueller Account-Teams, um unseren Kunden ein nahtloses und einheitliches Kundenerlebnis zu bieten; Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Marketing und weiteren internen Stakeholdern; Aktive Weitergabe von Wissen und Erfahrung sowie Unterstützung und Mentoring innerhalb der Sales-Organisation; Aktive Teilnahme an kontinuierlichen Sales-Enablement- und Trainingsprogrammen; Entwicklung und Umsetzung eines individuellen Business-Plans, der Ihre berufliche Weiterentwicklung mit den Unternehmenszielen verbindet

Anforderungen

Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau; sehr gute Englischkenntnisse auf professionellem Niveau; Mindestens 3 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Technologie-, Software- oder Informationsdienstleistungsumfeld; Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung bzw. Übererfüllung von Vertriebszielen (100 % + Zielerreichung); Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb in einem wettbewerbsintensiven Umfeld; Erfahrung mit einer durchschnittlichen Deal-Größe von 000 € oder mehr; Ausgeprägte Fähigkeiten in der Qualifizierung von Opportunities, Verhandlungsführung und im erfolgreichen Abschluss von Verkaufsprozessen; Hervorragende Fähigkeiten in der Vertriebsgebietsplanung und im Zeitmanagement; Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen auf mehreren Ebenen aufzubauen, einschließlich Executive Management, technischer Ansprechpartner und Fachanwender; Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und hohe Leistungsorientierung; Hohes Maß an Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung; Ausgeprägter Erfolgswille und starke Arbeitsmoral; Teamorientierte und kooperative Arbeitsweise; Hohe Lernbereitschaft und Leidenschaft für den Erfolg unserer Kunden; Hohes Maß an Eigeninitiative sowie eine strukturierte und konsequente Arbeitsweise

Wünschenswert

Erfahrung im Bereich Business Intelligence, Analytics oder Statistiksoftware ist von Vorteil; Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software an Industrie- oder Fertigungsunternehmen ist besonders wünschenswert; Bachelorabschluss bevorzugt (vergleichbare berufliche, technische oder akademische Qualifikationen werden ebenfalls berücksichtigt)

Wir bieten

Attraktive Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und langfristigen Karriereentwicklung