Jak zostać handlowcem idealnym?

Wyniki najnowszej ankiety wskazują, że bycie dobrym handlowcem to przede wszystkim sztuka związana z opanowaniem podstaw psychologii. Handlowiec idealny to ktoś, kto łatwo nawiązuje kontakt z drugim człowiekiem. Tę opcję wybrało aż 21% ankietowanych. Kultura, optymizm i dobra prezencja również cenione są wysoko - za tym opowiedziało się 17% ankietowanych. Wiemy, że interesy najprzyjemniej robi się z kimś, kto jest miły, sympatyczny, kulturalny, przyjemnie się go słucha i rozumiemy, czego od nas oczekuje. Niezwykle istotna jest, zdaniem odpowiadających, pogoda ducha i ogólnie pojęty optymizm - zbyt formalna postawa handlowca może klienta zniechęcić, o ile nie odstraszyć. Handlowiec nie tylko musi potrafić przekonać do swoich racji - bo przecież na tym właśnie handel polega. Przede wszystkim musi umieć uszanować swojego słuchacza, traktując go jednocześnie jako swojego partnera. 13% odpowiedzi dotyczy właśnie umiejętności słuchania i zadawania pytań, a 12% - umiejętności przekonywania do swoich racji.

Jakie 3 cechypowinien mieć Twoim zdaniem handlowiec idealny?

źródło: opracowanie własne

Handlowiec musi również umieć zadbać o swój własny biznes, dlatego ważne jest, żeby odpowiednio zadbał o realizację swoich planów, prawidłowo rozplanował czas i rozłożył swoje obowiązki. Wtedy łatwiej będzie mu osiągnąć zamierzony cel, a właśnie sprzedaż jest głównym celem każdego handlowca. Tę opcję wybrało 11% ankietowanych. Odpowiednio 7 i 8 % ankietowanych odpowiada, że handlowiec musi przede wszystkim skupiać się na podejmowaniu ryzyka i szybkim zapominaniu o porażce. Motorem napędowym działań człowieka biznesu ma być wysoka motywacja, a przede wszystkim ambicja, które pozwala ciągle podnosić sobie poprzeczkę i osiągać wytyczone cele.

Z ankiety wynika, że handlowiec doskonały musi się zatem charakteryzować przede wszystkim otwartością na klienta jako człowieka - pamiętajmy, że, wbrew pozorom, jest to czynność najtrudniejsza. Nie każdemu predyspozycje osobowościowe pozwalają na szybki kontakt z drugim człowiekiem. Pocieszmy się tym, że trening czyni mistrza, a z im większą ilością osób mamy kontakt i im bardziej poznajemy ludzi, tym łatwiej przekonać ich do naszych racji, a tym samym - nawiązać współpracę.
W badaniu wzięło udział 1550 ankietowanych.

autor: Katarzyna Woźniak / JOBS.PL