Commercial Director (m/w/d)

Octopus Energy ist eines der am schnellsten wachsenden Energieunternehmen Europas. In Deutschland versorgen wir über eine Million Kunden mit günstiger, grüner Energie und wachsen weiter. Wir denken Energie neu: tech-driven, kundenzentriert, agil. Unser Team in Deutschland arbeitet mit der Geschwindigkeit eines Scale-ups und der Ambition, den deutschen Energiemarkt grundlegend zu verändern. Wir bündeln unsere kommerziellen Bereiche unter einer Führung, um die nächste Wachstumsphase zu treiben. Als Commercial Director verantwortest du unsere gesamte kommerzielle Strategie, von Vertriebskanälen über Kundenbindung bis hin zu Produktentwicklung und Partnerschaften. Du bist Teil unseres Senior Management Teams und arbeitest direkt mit CEO und CFO an der strategischen Steuerung des Unternehmens.

Aufgaben

Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Commercial-Strategie über alle Vertriebskanäle hinweg (Field Sales, Online/Direct, Preisvergleichsportale und Partnerschaften); Ownership der zentralen Unit Economics und Kanal-Profitabilität; Enge Zusammenarbeit mit Pricing, Marketing und Produkt über Matrixstrukturen; Wöchentliche Anpassung der Strategie auf Basis von Marktdynamiken, Wettbewerbsbewegungen und Kundenverhalten; Ownership der Retention-Strategie inklusive Kohortenanalysen, Preissensitivität, Angebotsgestaltung und Timing; Fachliche Steuerung der Retention-Aktivitäten mit Marketing und Pricing; Vorantreiben der Automatisierung und Skalierung von Kundenbindungsprozessen; Kommerzielle Bewertung und Skalierung neuer Produkte und Tarife; Steuerung des Weges vom Pilotprojekt zum skalierbaren Produkt; Entwicklung von Cross-Selling- und Bundling-Strategien; Direkte Führungsverantwortung für Vertriebsteams und Partnerships-Team; Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsplattform-Strategie; Aufbau und Management strategischer Partnerschaften; Teil des Senior Management Teams; Führung mehrerer Teams mit direkter und indirekter Verantwortung über Matrixstrukturen; Enger Austausch mit dem globalen Octopus-Netzwerk

Anforderungen

8–12 Jahre Berufserfahrung, davon signifikante Zeit in einer Scale-up-Umgebung mit B2C-Fokus (z.B. Telko, Fintech, Insurance, Subscription-Modelle oder vergleichbare Märkte); Nachgewiesene Erfahrung in einer Querschnittsrolle mit P&L-Verantwortung über mehrere Bereiche; Datengetrieben, aber nicht datenabhängig: Analytics als Steuerungstool, richtige Fragen stellen, idealerweise selbst in Daten eintauchen, Entscheidungen bei unvollständiger Datenlage treffen; Unternehmerisches Mindset: Opportunitäten sehen, schnell bewerten, eigenverantwortlich umsetzen; Hands-on-Mentalität: operativ tief einsteigen und gleichzeitig übergreifende Strategie entwickeln; Erfahrung in der Führung über Matrixstrukturen; Hohe Ambiguitätstoleranz: Entscheidungen unter Unsicherheit treffen und sicher priorisieren; Fließend Deutsch und Englisch

Wünschenswert

Fähigkeit, selbst in Daten einzutauchen

Wir bieten

Gestaltungsfreiheit; Impact; Team; Wachstum; Wettbewerbsfähiges Paket auf Director-Level