Gerente de Ventas Sr Interior de la Republica Mexicana

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Responsibilities

Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio; Liderar, motivar y gestionar equipos de ventas, así como supervisar la gestión y productividad de los ejecutivos de ventas.; Garantizar el cumplimiento de metas de ingresos, room nights, ADR, RevPAR y producción por segmento.; Analizar tendencias de mercado, competencia y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento.; Desarrollar planes de acción para incrementar la captación de nuevos negocios, recuperación y fortalecer cuentas existentes.; Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, agencias, TMCs, operadores turísticos, organizadores de eventos y cuentas clave.; Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y acuerdos estratégicos.; Trabajar de manera transversal con Revenue Management, Operaciones y Ventas corporativas.; Asegurar el correcto uso de CRM, herramientas de ventas y procesos comerciales establecidos.; Elaborar reportes ejecutivos, forecasts, presupuestos y planes de negocio.; Identificar oportunidades de optimización de estructura, procesos y recursos del equipo comercial.

Requirements

Revenue Management básico e indicadores hoteleros.; STR, Omnibees.; CRM (Salesforce, Cvent o equivalente).; Herramientas de análisis y reporteo (Excel avanzado, Power BI, Tableau, Hotelligence 360).; Elaboración de presupuestos y forecast.; Liderazgo estratégico.; Gestión de equipos de alto rendimiento.; Orientación a resultados.; Pensamiento analítico.; Capacidad de influencia y negociación.; Planeación y ejecución.; Toma de decisiones basada en datos.; Desarrollo de talento.; Comunicación efectiva.; Adaptabilidad y gestión del cambio.