展示会営業職（Sales Executive）

インフォーマの一部門である インフォーマ マーケッツ は、業界が取引、革新、成長を行うためのグローバルプラットフォームを創造しています。私たちは、十数の専門市場において、450以上の大規模なブランドイベントおよび取引主導型イベントを開催しています。これらは通常、業界が集結し、人々がビジネスを行うために集まる、見逃せないライブおよびオンデマンドのB2Bイベントです。

また、データやデジタルコンテンツ、さらには企業が自社のビジネスや製品を紹介し、バイヤーが調査を行い、価値あるリードを生み出す年間を通じたオンラインプラットフォームも提供しています。

Informa Markets , a division within Informa, creates global platforms for industries to trade, innovate and grow. We organise over 450 large-scale branded and transaction-led events in over a dozen specialist markets. These are typically not-to-be-missed live and on-demand B2B events where industries convene and people gather to do business.

We also provide data and digital content, as well as year-round online platforms where companies showcase their businesses and products and buyers conduct research, generating valuable leads.

このお仕事は、東京都千代田区鍛冶町１－８－３神田９１ビルでご勤務いただきます。

This role is based in our Kanda 91 Bldg., 1-8-3 Kaji-cho, Chiyoda-ku, Tokyo 101-0044 Japan office.

ポジション概要

インフォーマ マーケッツ ジャパンでは、意欲的で成果志向の セールスエグゼクティブ を募集しています。本ポジションは、B2Bイベントおよびデジタルプラットフォームにおける新規顧客の獲得と既存顧客との関係構築を通じて、収益成長に貢献する重要な役割です。

理想的な候補者は、強力な営業スキル、優れたコミュニケーション能力、顧客ニーズを理解し価値を提供する能力を備えています。

営業活動と収益創出

- 担当するイベントおよびデジタル製品の営業目標を達成・超過
- 新規顧客の開拓と既存顧客との関係強化
- 見込み客の発掘、アプローチ、商談、クロージングまでの営業プロセス全体を管理
- 顧客のビジネス目標とニーズを理解し、適切なソリューションを提案
- 出展・協賛パッケージの販売およびカスタマイズ提案
- 契約交渉と条件調整を実施

顧客関係管理

- 顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを育成
- 定期的な顧客訪問、電話、メールでのコミュニケーションを実施
- 顧客のフィードバックを収集し、サービス改善に活用
- 顧客満足度を高め、リピート率を向上
- 契約更新とアップセル機会を積極的に追求

市場調査と戦略立案

- ターゲット市場と業界動向の調査・分析
- 競合他社の活動を監視し、競争優位性を維持
- 新規ビジネス機会の特定と提案
- 営業戦略の立案と実行に貢献

チームコラボレーション

- マーケティング、オペレーション、カスタマーサービスチームと連携
- イベント成功のための部門横断的な協力
- 営業会議やチームミーティングへの積極的な参加
- ベストプラクティスと市場インサイトの共有

営業管理と報告

- CRMシステム(Salesforceまたは類似システム)への正確なデータ入力と更新
- 営業活動、パイプライン、予測の定期的な報告
- 営業目標の進捗を追跡し、必要に応じて戦略を調整
- 顧客情報と契約書類の適切な管理

イベント参加とネットワーキング

- 担当イベントへの参加とオンサイトでの顧客サポート
- 業界イベントやネットワーキング機会への参加
- 潜在顧客との関係構築
- 市場での会社のプレゼンス向上に貢献

Position Overview

Informa Markets Japan is seeking a motivated and results-driven Sales Executive to join our dynamic team. This role is essential to driving revenue growth through acquiring new clients and building relationships with existing customers across our B2B events and digital platforms.

The ideal candidate will bring strong sales skills, excellent communication abilities, and the capability to understand customer needs and deliver value.

スキルと能力

- 日本語および英語(ビジネスレベル)でのコミュニケーション能力
- 優れたプレゼンテーション能力と提案力
- 交渉力とクロージングスキル
- 顧客ニーズを理解し、ソリューションを提供する能力
- CRMシステム(Salesforce推奨)およびMicrosoft Office Suiteの使用経験
- 優れた時間管理能力と組織力
- 目標達成への強いコミットメント

個人的資質

- 自己主導型で積極的な姿勢
- 結果志向で粘り強い性格
- 優れた対人スキルと関係構築能力
- チームプレーヤーとしての協調性
- 柔軟性と適応力
- プロフェッショナルで誠実な態度
- 学習意欲と成長志向

歓迎要件

- イベント、展示会、カンファレンス業界での営業経験
- B2Bマーケティングサービスまたはメディア業界での経験
- 担当業界における人脈やネットワーク
- ビジネス、マーケティング、コミュニケーション、または関連分野の学士号
- 多国籍企業での勤務経験

Personal Attributes

- Self-motivated with a proactive attitude
- Results-oriented with persistence
- Excellent interpersonal skills and relationship-building abilities
- Team player with collaborative spirit
- Flexibility and adaptability
- Professional and ethical demeanor
- Eagerness to learn and growth-oriented mindset

Responsibilities

Achieve and exceed sales targets for assigned events and digital products; Develop new business and strengthen relationships with existing clients; Manage the full sales process from prospecting, approach, negotiation, to closing; Understand clients' business objectives and needs, and propose appropriate solutions; Sell and customize exhibition and sponsorship packages; Conduct contract negotiations and terms adjustments; Build trust with clients and foster long-term partnerships; Conduct regular client visits, phone calls, and email communications; Collect customer feedback and utilize it for service improvement; Enhance customer satisfaction and improve retention rates; Actively pursue contract renewals and upselling opportunities; Research and analyze target markets and industry trends; Monitor competitor activities and maintain competitive advantage; Identify and propose new business opportunities; Contribute to the development and execution of sales strategies; Collaborate with marketing, operations, and customer service teams; Cross-functional cooperation for event success; Active participation in sales meetings and team meetings; Share best practices and market insights; Accurate data entry and updates in CRM systems (Salesforce or similar); Regular reporting of sales activities, pipeline, and forecasts; Track progress toward sales targets and adjust strategies as needed; Proper management of customer information and contract documentation; Attend assigned events and provide on-site customer support; Participate in industry events and networking opportunities; Build relationships with potential clients; Contribute to enhancing the company's market presence

Requirements

B2B営業経験3〜5年以上; 営業目標を達成または超過してきた実績; 新規顧客開拓と既存顧客管理の経験; 複数の案件を同時に管理した経験; 3-5+ years of B2B sales experience; Proven track record of meeting or exceeding sales targets; Experience in new business development and existing account management; Experience managing multiple deals simultaneously; Communication skills in both Japanese and English (business level); Excellent presentation and proposal skills; Negotiation and closing skills; Ability to understand customer needs and provide solutions; Experience using CRM systems (Salesforce preferred) and Microsoft Office Suite; Excellent time management and organizational skills; Strong commitment to achieving targets

Nice to have

Sales experience in the events, exhibitions, or conference industry; Experience in B2B marketing services or media industry; Network and connections within target industries; Bachelor's degree in Business, Marketing, Communications, or related field; Experience working in multinational companies

Benefits

Base salary commensurate with experience; Performance-based commission and incentives; Comprehensive benefits package; Comprehensive sales training programs; Ongoing professional development and skill enhancement opportunities; Clear career advancement pathways; Mentorship and coaching; Collaborative and dynamic team culture; Flexible working arrangements; Modern office in Tokyo; Opportunity to work in an international environment; Access to industry-leading events; Networking opportunities; Employee wellness programs; Recognition and rewards programs