Team Lead Sales SME (m/w/d)

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich (und jetzt auch in Deutschland). Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU und Steuerberatungsgesellschaften werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien. Als Team Lead Sales (SME) ist es deine Mission, den Erfolg aller Teammitglieder sicherzustellen.

Aufgaben

Als Team Lead Sales (SME) den Erfolg aller Teammitglieder sicherstellen; Full-Stack Sales: Verantwortung für den gesamten Prozess von der Qualifizierung der Leads über Produktdemos und das Onboarding der KMU bis hin zum Account Management; regional aufgestelltes Team, das von Berlin aus mehrere Regionen betreut, mit etwa 10 Reisen pro Jahr; Team und dazugehörige Prozesse aufbauen; Aktivitätsniveau sicherstellen, das die Erreichung der individuellen und gemeinsamen Ziele ermöglicht; sicherstellen, dass alle Teammitglieder die relevanten Sales-Techniken und -Prozesse beherrschen; Sales Reps bei besonders strategischen Produktdemos begleiten; Sales-Ziele des Teams erreichen und eine konsistente Performance gewährleisten; das operative Tagesgeschäft steuern; Sales Enablement verantworten und AEs hinsichtlich Sales-Techniken, Messaging und des Pennylane-Sales-Prozesses weiterentwickeln; mit dem TA-Team bei der Rekrutierung neuer AEs mitwirken, Onboarding und Ramp-up begleiten; Teamgeist, Engagement und Wohlbefinden fördern; Sales-Strategie aktiv mitgestalten, inklusive Beteiligung an den Sales OKRs; Sales Reps bei wichtigen und strategischen Deals persönlich vor Ort und per Video-Call begleiten

Anforderungen

Mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Sales; nachweislich starke Ergebnisse; bereits erfolgreich ein Sales-Team geführt; große Freude daran, dein Team kontinuierlich zu coachen und zu Höchstleistungen zu entwickeln; analytische Fähigkeiten; Kommunikationsstärke; Mut, schwierige Managemententscheidungen zu treffen und anzusprechen; unternehmerischer Mindset; wohl in einem noch nicht vollständig strukturierten Umfeld; Lust, Dinge von Grund auf aufzubauen; gezielter Einsatz von Daten, um die Stärken und Schwächen des Teams zu verstehen, den Markt zu analysieren, sinnvolle Ziele für Sales Reps zu definieren und einen skalierbaren Sales-Ansatz aufzubauen; selbstreflektiert; sicher im Geben und Annehmen von Feedback; gerne bereichsübergreifende Zusammenarbeit; kontinuierliche persönliche und fachliche Weiterentwicklung; Englischkenntnisse für interne berufliche Gespräche und Präsentationen auf Englisch; Energie aus einem sich ständig verändernden Arbeitsumfeld ziehen; sehr kollaborativ arbeiten; Erfahrung, um im Alltag business-relevante Prioritäten zu setzen

Wünschenswert

Idealerweise Kenntnisse im CompTech-/FinTech-Ökosystem und/oder im Steuerberatungsmarkt

Wir bieten

30 bezahlte Urlaubstage; wettbewerbsfähiges Vergütungspaket; variable Vergütung gekoppelt an den vom Team generierten MRR; Unternehmensanteile; Budget für die Einrichtung des Homeoffice; monatliche Pauschale für Coworking Space; Zugang zu Busuu; neueste Apple-Ausrüstung; regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie Tech Days und jährliches Firmenseminar; Remote-Arbeit aus Deutschland möglich; regelmäßige Arbeit aus dem europäischen Ausland möglich, wenn die Zeitverschiebung zur MEZ maximal zwei Stunden beträgt