Choć umiejętności cyfrowe Polaków wciąż odbiegają od średniej unijnej, dla ambitnych pracowników biurowych to doskonała okazja, by zdobyć przewagę na rynku pracy. Przejście firm na model pracy zespołowej w chmurze wymaga nowych nawyków - od sprawnego zarządzania uprawnieniami po wykorzystanie automatyzacji i AI. Dowiedz się, czego oczekują nowoczesne organizacje, jak wyglądają testy rekrutacyjne z obsługi narzędzi biurowych i gdzie szukać wartościowych szkoleń.
37% organizacji, które szukają sposobu na prowadzenie payrollu przy mniejszej liczbie pracowników, rozważa outsourcing części procesów płacowych. Powód jest prosty: payroll coraz częściej łączy naliczanie wynagrodzeń z compliance, raportowaniem, bezpieczeństwem danych i obsługą zmian prawnych. Nie każdej firmie opłaca się jednak oddawać ten obszar na zewnątrz. Czasem lepszym rozwiązaniem będzie własny zespół.
Pytanie o mocne i słabe strony często pojawia się podczas rozmów kwalifikacyjnych. Dobra odpowiedź powinna być konkretna, dopasowana do stanowiska i poparta przykładem z doświadczenia. Sprawdź, jak mówić o swoich mocnych i słabych stronach podczas rozmowy z rekruterem.
Dyrektywa 2006/42/WE przechodzi do historii. Zastępuje ją nowe rozporządzenie maszynowe 2023/1230/UE, opublikowane w Dzienniku Urzędowym UE pod koniec czerwca 2023 roku. Nowy akt prawny działa bezpośrednio - nie wymaga wdrażania osobnymi rozporządzeniami krajowymi. Regulacje te uszczelniają luki w obszarze technologii, które do tej pory sprawiały problemy interpretacyjne, narzucając zasady bezpieczeństwa dla sztucznej inteligencji, robotyki,
maszyn samouczących się oraz internetu rzeczy (IoT).
Wyniki najnowszej ankiety wskazują, że bycie dobrym handlowcem to przede wszystkim sztuka związana z opanowaniem podstaw psychologii. Handlowiec idealny to ktoś, kto łatwo nawiązuje kontakt z drugim człowiekiem. Tę opcję wybrało aż 21% ankietowanych. Kultura, optymizm i dobra prezencja również cenione są wysoko - za tym opowiedziało się 17% ankietowanych. Wiemy, że interesy najprzyjemniej robi się z kimś, kto jest miły, sympatyczny, kulturalny, przyjemnie się go słucha i rozumiemy, czego od nas oczekuje. Niezwykle istotna jest, zdaniem odpowiadających, pogoda ducha i ogólnie pojęty optymizm - zbyt formalna postawa handlowca może klienta zniechęcić, o ile nie odstraszyć. Handlowiec nie tylko musi potrafić przekonać do swoich racji - bo przecież na tym właśnie handel polega. Przede wszystkim musi umieć uszanować swojego słuchacza, traktując go jednocześnie jako swojego partnera. 13% odpowiedzi dotyczy właśnie umiejętności słuchania i zadawania pytań, a 12% - umiejętności przekonywania do swoich racji.
Jakie 3 cechypowinien mieć Twoim zdaniem handlowiec idealny?
źródło: opracowanie własne
Handlowiec musi również umieć zadbać o swój własny biznes, dlatego ważne jest, żeby odpowiednio zadbał o realizację swoich planów, prawidłowo rozplanował czas i rozłożył swoje obowiązki. Wtedy łatwiej będzie mu osiągnąć zamierzony cel, a właśnie sprzedaż jest głównym celem każdego handlowca. Tę opcję wybrało 11% ankietowanych. Odpowiednio 7 i 8 % ankietowanych odpowiada, że handlowiec musi przede wszystkim skupiać się na podejmowaniu ryzyka i szybkim zapominaniu o porażce. Motorem napędowym działań człowieka biznesu ma być wysoka motywacja, a przede wszystkim ambicja, które pozwala ciągle podnosić sobie poprzeczkę i osiągać wytyczone cele.
Z ankiety wynika, że handlowiec doskonały musi się zatem charakteryzować przede wszystkim otwartością na klienta jako człowieka - pamiętajmy, że, wbrew pozorom, jest to czynność najtrudniejsza. Nie każdemu predyspozycje osobowościowe pozwalają na szybki kontakt z drugim człowiekiem. Pocieszmy się tym, że trening czyni mistrza, a z im większą ilością osób mamy kontakt i im bardziej poznajemy ludzi, tym łatwiej przekonać ich do naszych racji, a tym samym - nawiązać współpracę.
W badaniu wzięło udział 1550 ankietowanych.
autor: Katarzyna Woźniak / JOBS.PL
Niemcy
Wielka Brytania
Holandia
Irlandia
Norwegia
Szwajcaria