Choć rynek pracy znajduje się obecnie w fazie stabilizacji i nie widać na nim ani oznak kryzysu, ani dynamicznego rozwoju, to nastroje specjalistów i menedżerów najczęściej nie są optymistyczne. Profesjonaliści odczuwają obawy związane ze stabilnością zatrudnienia i możliwościami zarobkowymi, co przedkłada się na malejącą satysfakcję z pracy. Pomimo niepewności, aż 48 proc. respondentów uczestniczących w badaniu Hays Poland, rozważa jednak zmianę pracy w tym roku.
Sztuczna inteligencja w szybkim tempie przekształca globalny rynek pracy, zmieniając sposób funkcjonowania firm, organizację pracy zespołów oraz kompetencje, które stają się kluczowe w różnych branżach. Coraz szersza adopcja AI przyspiesza powstawanie nowych ról i specjalizacji, a umiejętność pracy z narzędziami opartymi na AI staje się dziś koniecznością, a nie tylko przewagą konkurencyjną.
Współczesny rynek pracy się zmienia a wraz z nim zmienia się podejście do motywacji pracowników. Dzisiejsi pracownicy mają zupełnie inne oczekiwania wobec pracodawców niż pokolenie sprzed dekady. Nie wystarczy już sama stabilna pensja wypłacana punktualnie co miesiąc - liczą się także wartości, kultura organizacyjna, możliwości rozwoju i równowaga między życiem zawodowym a prywatnym. Pracodawcy zaczynają rozumieć, że skuteczna motywacja to coś znacznie więcej niż tylko regularne podwyżki czy roczne premie.
Szafa medyczna to nie jest zwykły mebel 'do przechowywania'. W gabinecie lekarskim odpowiada za porządek, higienę, bezpieczeństwo leków i komfort pracy personelu. Dobrze dobrana wspiera codzienne procedury, źle dobrana potrafi je skutecznie utrudnić. Sprawdź, dlaczego jej jakość ma znaczenie i jakie wymagania powinna spełniać.
Wyniki najnowszej ankiety wskazują, że bycie dobrym handlowcem to przede wszystkim sztuka związana z opanowaniem podstaw psychologii. Handlowiec idealny to ktoś, kto łatwo nawiązuje kontakt z drugim człowiekiem. Tę opcję wybrało aż 21% ankietowanych. Kultura, optymizm i dobra prezencja również cenione są wysoko - za tym opowiedziało się 17% ankietowanych. Wiemy, że interesy najprzyjemniej robi się z kimś, kto jest miły, sympatyczny, kulturalny, przyjemnie się go słucha i rozumiemy, czego od nas oczekuje. Niezwykle istotna jest, zdaniem odpowiadających, pogoda ducha i ogólnie pojęty optymizm - zbyt formalna postawa handlowca może klienta zniechęcić, o ile nie odstraszyć. Handlowiec nie tylko musi potrafić przekonać do swoich racji - bo przecież na tym właśnie handel polega. Przede wszystkim musi umieć uszanować swojego słuchacza, traktując go jednocześnie jako swojego partnera. 13% odpowiedzi dotyczy właśnie umiejętności słuchania i zadawania pytań, a 12% - umiejętności przekonywania do swoich racji.
Jakie 3 cechypowinien mieć Twoim zdaniem handlowiec idealny?
źródło: opracowanie własne
Handlowiec musi również umieć zadbać o swój własny biznes, dlatego ważne jest, żeby odpowiednio zadbał o realizację swoich planów, prawidłowo rozplanował czas i rozłożył swoje obowiązki. Wtedy łatwiej będzie mu osiągnąć zamierzony cel, a właśnie sprzedaż jest głównym celem każdego handlowca. Tę opcję wybrało 11% ankietowanych. Odpowiednio 7 i 8 % ankietowanych odpowiada, że handlowiec musi przede wszystkim skupiać się na podejmowaniu ryzyka i szybkim zapominaniu o porażce. Motorem napędowym działań człowieka biznesu ma być wysoka motywacja, a przede wszystkim ambicja, które pozwala ciągle podnosić sobie poprzeczkę i osiągać wytyczone cele.
Z ankiety wynika, że handlowiec doskonały musi się zatem charakteryzować przede wszystkim otwartością na klienta jako człowieka - pamiętajmy, że, wbrew pozorom, jest to czynność najtrudniejsza. Nie każdemu predyspozycje osobowościowe pozwalają na szybki kontakt z drugim człowiekiem. Pocieszmy się tym, że trening czyni mistrza, a z im większą ilością osób mamy kontakt i im bardziej poznajemy ludzi, tym łatwiej przekonać ich do naszych racji, a tym samym - nawiązać współpracę.
W badaniu wzięło udział 1550 ankietowanych.
autor: Katarzyna Woźniak / JOBS.PL
Niemcy
Wielka Brytania
Holandia
Irlandia
Norwegia
Szwajcaria