Boom na specjalistów od najgrubszych portfeli

Fachowiec w Warszawie zarobi minimum kilkanaście tysięcy złotych 

Przynajmniej kilkuset doradców znajdzie w najbliższych miesiącach pracę. Czekają na nich, rosnące jak na drożdżach, firmy podpowiadające najzamożniejszym możliwości inwestycyjne.

W trzecim progu podatkowym jest niecały procent rodaków, a mimo to lawinowo przybywa osób dysponujących aktywami po kilkaset tysięcy zł. Są łakomym kąskiem dla doradców i banków. W tej branży na niewiele zdadzą się reklamy i promocje. Tu liczą się twarde dane. Jeśli ktoś jest skuteczny, trafią do niego następni klienci z polecenia. 

Miejsca starczy dla wielu

- Jest w tej chwili duży ruch na rynku doradców - przyznaje Magdalena Sztajnberg, dyrektor rekrutacji i szkoleń w firmie Xelion Doradcy Finansowi. - Dość powiedzieć, że tylko Xelion do końca roku chce zwiększyć liczbę swoich doradców z niespełna 200 do 300 - zapowiada.

Podobna sytuacja jest w bankach, które wydzieliły osobne piony obsługujące najzamożniejszych klientów. - Na razie mamy ok. 60 doradców w naszych 16 oddziałach - przyznaje Anna Borowiec z Millennium Prestige. - Jednak do połowy 2007 r. chcemy mieć 44 oddziały. To oznacza przyjęcie przynajmniej dwa razy więcej doradców, niż mamy. Każdy z nich będzie miał asystenta. Szukamy ludzi z doświadczeniem, bo w tym sektorze nie można zaczynać bez niego. Część przechodzi z innych zespołów w Millennium, ale też ściągamy ludzi z zewnątrz - zaznacza.

Na rynku trwa gonitwa za najlepszymi specjalistami. - Przedstawiamy wybranym, dobrym i skutecznym bankowcom ofertę i zalety pracy dla nas - tłumaczy Sztajnberg. - Czym innym jest praca w sztywnych ramach bankowych z koniecznością oferowania pełnego portfela produktów, czym innym samodzielna działalność z możliwością skupienia się na wybranych dziedzinach usług finansowych. Jeśli osoby są zainteresowane, rozmawiamy z nimi dalej - tłumaczy. 

Tylko dla najlepszych

- Dla większości najbardziej przekonujące są zarobki, o wiele większe niż w bankach - dodaje Sztajnberg. - Z drugiej strony, dla wielu przeszkodą jest zrezygnowanie ze stałej posady na rzecz własnej działalności. Praca na własny rachunek ma wielkie plusy, m.in. możliwość liniowego podatku 19 proc. czy niższy ZUS przez pierwsze dwa lata - mówi. 

Zdarza się, że pracodawcy zaczynają walczyć o ludzi, z którymi rozmawiają rekruterzy, oferując im coraz lepsze warunki na etacie. - Jednak wystarczy, że doradca ma odrobinę odwagi i na chłodno policzy, do czego może dojść w banku, a do czego z Xelion, i jest już przekonany do zmiany - dodaje Sztajnberg. Walki bywają zacięte. Tajemnicą poliszynela jest bowiem, że część doradców przechodzi do konkurencji wraz z obsługiwanymi przez siebie klientami. A to dla jednych wielomilionowe straty, dla innych szybkie sukcesy. 

Na razie problemu z kadrami nie ma stworzony wyłącznie dla prestiżowych klientów Noble Bank. Ma dwa oddziały w Warszawie. Do końca roku powstanie jeszcze po jednym w Warszawie, Poznaniu i Wrocławiu. W każdym będzie pięć osób. - To najlepsi doradcy z Open Finance - wyjaśnia Dorota Kossowska zajmująca się PR Open Finance i powiązanego z nim Noble Bank. - Wyjęcie kilku najlepszych osób nie osłabia pozycji Open Finance. Tutaj potrzebni są ludzie z doświadczeniem i wiedzą gwarantującą najwyższy poziom obsługi klientów - zaznacza. 

Wchodzą kolejne firmy

Spokój może być złudny. Prężnie rozwija się także trzecia z najważniejszych firm pozabankowych działających w tym sektorze - Expander Prestige. A na rynku w najbliższym czasie pojawią się kolejni gracze. Największe zamieszanie może się wiązać z zapowiadanym na jesień wejściem dużej niemieckiej firmy AWD. Do tej pory debiutując poza Niemcami AWD, ściągało pracowników z konkurencji. W Polsce mogą mieć kłopot, bo na rynku już brakuje specjalistów. 

- Jest teraz świetny czas, by zacząć karierę doradcy finansowego - potwierdza Kossowska. - Gdy dajemy ogłoszenie, zgłasza się nawet po kilka tysięcy kandydatów, często zupełnie przypadkowych. Już po samym przejrzeniu życiorysów zostaje góra sto osób, które zapraszamy na rozmowy. Z nich zatrudniamy maksymalnie pięć - dodaje. 

MARCIN ZWIERZCHOWSKI
Życie Warszawy