SOFTSWISS, międzynarodowa marka technologiczna współpracująca z partnerskimi centrami rozwoju w Warszawie i Poznaniu, uczciła 17-lecie działalności, organizując na Torze Poznań wydarzenie Formula 4 Racing Experience dla ekspertów pracujących nad produktami marki. Pod okiem profesjonalnych instruktorów członkowie zespołu zasiedli za kierownicą bolidów F4, podejmując wyzwanie zupełnie odmienne od ich codziennej pracy.
Klient siedzi naprzeciwko Ciebie, pyta o polisę na życie, a Ty w głowie masz dwie odpowiedzi. Pierwsza - to, co faktycznie pasowałoby do jego sytuacji. Druga - to, co masz w ofercie i musisz sprzedać w tym miesiącu, żeby wyrobić plan. Kiedy te dwie odpowiedzi się rozjeżdżają, zaczyna się prawdziwy dylemat agenta pracującego na wyłączność.
PESEL przed pierwszą rozmową? Skan dowodu 'do przygotowania umowy', choć nikt jeszcze nie zaproponował pracy? W tym momencie kandydat powinien zatrzymać proces i sprawdzić,
kto naprawdę stoi po drugiej stronie.
Ogłoszenie może wyglądać całkowicie wiarygodnie. Oszust wykorzystuje nazwę prawdziwej firmy, kopiuje opis stanowiska i prowadzi rozmowę tak, jak zrobiłby to zwykły rekruter. Dopiero później pojawia się prośba o PESEL, skan dowodu, przelew lub polecenie uzupełnienia danych w nieznanym formularzu.
Znasz to uczucie, gdy po godzinie 14:00 wskazówki zegara zdają się zwalniać, a proste zadania biznesowe wymagają nadludzkiego wysiłku? Spadek energii, senność i wzrok uciekający w stronę zegarka czy ekranu smartfona to codzienność w wielu firmach. Większość menedżerów upatruje przyczyn w przepracowaniu lub braku snu u pracowników. Tymczasem najnowsze badania z zakresu ergonomii pracy wskazują na znacznie prostszego - i łatwiejszego do wyeliminowania - winowajcę.
Rezultaty pracy wykonywanej przez handlowców bezpośrednio wpływają na zyski firmy, dlatego kryzys na rynku pracy zdecydowanie ich nie dotyczy. Z drugiej strony chętnych na zajęcie stanowiska handlowca również nie brakuje. Zdecydowanie kuszą tutaj wysokie zarobki. Najniższy pułap wynagrodzenia w tej branży to 4 tysiące zł. (dla "przeciętnego" handlowca). Stawki menadżerskie i dyrektorskie to już kilkanaście do kilkudziesięciu tysięcy zł. Wynagrodzenie to dzieli się na pensję podstawową i prowizję od sprzedaży. Im węższa jest branża w której pracujemy, tym wyższa jest pensja podstawowa. Góruje tutaj branża IT, inżynierska oraz farmaceutyczna. Zgodnie z danymi firmy Sedlak & Sedlak na kwoty te wpływa również pochodzenie firmy, doświadczenie pracowników oraz wielkość przedsiębiorstwa.
Pora zejść na ziemię. Tak dobrze nagradzany zawód musi wymagać od swoich przedstawicieli konkretnych umiejętności. Przede wszystkim KOMUNIKATYWNOŚĆ i OTWARTOŚĆ. To podstawa. Gdy już wiemy, że spełniamy te oczekiwania kolejny krok to zdolności negocjacyjne, umiejętność budowania dobrych i trwałych relacji z klientem. Jeżeli powyższe cechy poparte są dobrą prezencją i determinacją w realizacji celów jest niemal idealnie. Niemal - ponieważ niezbędnych jest także spełnienie kilku ogólnych wymogów, takich jak odpowiednie wykształcenie, znajomość języków obcych oraz prawo jazdy (choć nie zawsze).
Sporo tego. Rzeczywiście wymagania są liczne, aczkolwiek jak wynika z punktu pierwszego jest to opłacalna inwestycja i ścieżka rozwoju osobistego. Jeżeli nie wierzysz to spróbuj, być może okaże się to łatwiejsze niż mogło ci się wydawać. Aby ułatwić Wam sprawę i poszukiwanie odpowiedniego stanowiska, JOBS.PL podaje Wam je na tacy:
Postanowiliśmy przebadać częstotliwość z jaką ukazują się oferty pracy dla specjalistów w branży handlowej na portalu JOBS.PL. Wyniki są zaskakująco pozytywne. W przeciągu dwóch dni ukazało się przeszło 50 ofert skierowanych do osób zainteresowanych branżą handlową i obsługą klienta. Dla wielu firm handlowiec spełnia funkcje kluczowa dla jej rozwoju niezależnie od sytuacji gospodarczej kraju i kryzysu na rynku pracy.
Wskazaliśmy już przynajmniej kilka argumentów przemawiających za tym, że warto w życiu kroczyć drogą handlowca. Jak wiadomo każda praca ma swoje plusy i minusy (o których również należy pamiętać i wspomnieć). Zajęcie to stworzone jest dla ludzi lubiących kontakt z innymi. Spełniać się w niej będą osoby z natury gadatliwe, towarzyskie i otwarte. Równocześnie nieustannie pamiętające o interesie, który mają do załatwienia i który stanowi dla nich priorytet. Problem z odnalezieniem się w tej pracy mogą mieć osoby nieodporne na stres. Mimo wszystko nie warto z góry zamykać przed sobą drzwi i spróbować swoich sił w branży handlowej.
Autor: Katarzyna Rolnik
Niemcy
Wielka Brytania
Holandia
Irlandia
Norwegia
Szwajcaria