Directeur Commercial France (H/F/D)

Tu ne veux pas hériter d'une organisation commerciale. Tu veux en construire une. Tu démarres dans la région entre Paris et Strasbourg, et tu passes les premiers mois toi-même sur le terrain. CarOnSale est la plateforme alimentée par l'IA pour le commerce B2B de véhicules d'occasion en Europe. Plus de 40 000 acheteurs de plus de 20 pays achètent sur notre plateforme, et 85 % de l'inventaire est exclusif chez nous.

Responsibilities

Responsable des objectifs de vente en France, d'abord dans la région entre Paris et Strasbourg, puis au niveau national; Vendre sur le terrain pendant les premiers mois : rencontrer les concessionnaires, signer les premiers clients et les accompagner dans leurs premières ventes sur la plateforme; Recruter et diriger une équipe de jusqu'à six commerciaux (terrain et sédentaires) et piloter leur activité avec des KPI clairs; Travailler avec les équipes de notre partenaire français pour amener les professionnels de leur réseau sur CarOnSale; Faire le lien entre le marché français et les équipes à Berlin (Produit, Opérations, Marketing); Mettre en place des processus propres : onboarding et KYC des clients, suivi des opportunités dans Salesforce; Représenter CarOnSale sur les salons, dans la presse spécialisée et lors des événements de la profession

Requirements

Au moins trois ans de management hiérarchique d'une équipe commerciale, avec des profils très différents; Une expérience dans la distribution automobile française, idéalement comme directeur de site, directeur de concession ou directeur commercial dans un groupe de distribution; Un réseau solide auprès des concessionnaires et des professionnels du VO en France; Une bonne connaissance du marché VO français : immatriculation, fiscalité et réglementation; Tu aimes construire à partir de zéro, et tu as la résilience et la patience qu'exige un lancement de marché; Français niveau C2, anglais niveau B2 minimum; Permis B et disponibilité pour des déplacements réguliers

Nice to have

Une expérience dans le commerce B2B de véhicules d'occasion ou les enchères automobiles en ligne; Une expérience d'ouverture de marché ou en start-up; Une pratique de Salesforce; L'allemand

Benefits

Une rémunération fixe et variable; Une voiture de fonction; Un ordinateur portable et un téléphone mobile; Un onboarding approfondi à Berlin et sur le terrain; La possibilité de construire l'activité française de CarOnSale dès le premier client; Une équipe internationale et diverse