(Senior) Account Executive (f/m/d)

Wir suchen einen motivierten Account Executive für unser wachsendes Account Executive-Team. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, den Sales Cycle in einem dynamischen, stark wachsenden ConTech-Unternehmen eigenverantwortlich zu übernehmen. Du wirst maßgeblich dazu beitragen, unsere Marktreichweite mit einem KI-gestützten Produkt auszubauen, das bereits einen bedeutenden Umsatztreiber darstellt.

Aufgaben

Verantwortest den gesamten Sales Cycle, inklusive Zuarbeit von SDR's für SMB-Kunden – von der Akquise bis zum Abschluss; Steuerst Multi-Stakeholder-Beziehungen und stehst im Austausch mit Ansprechpartnern von Geschäftsführern bis hin zu CFOs und Einkaufsleitern; Setzt ausgeprägte Deal-Orchestrierungs-Fähigkeiten ein, um komplexe Buying Center zu navigieren; Gibst strukturiertes Marktfeedback an die Produktteams weiter; Arbeitest direkt mit dem VP Sales und CEO an der Deal-Strategie zusammen

Anforderungen

2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals und mehreren Stakeholdern (Midlevel); 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals (Senior); Nachweisliche Erfolge bei Deals mit einem ACV von 12.000 € oder mehr; Ausgeprägte Outbound-Erfahrung, einschließlich Prospecting, Pipeline-Aufbau und Kaltakquise; Fähigkeit, C-Level-Entscheider (Geschäftsführer, CFOs, Einkauf) zu überzeugen und zu beeinflussen; Sicherer Umgang mit einer strukturierten, beratungsorientierten Vertriebsmethodik; Hohe Eigenmotivation, Resilienz und die Fähigkeit, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen; Teamplayer mit einer kollaborativen Denkweise