dyrektor sprzedaży (branża przemysłowa)

Oferujemy

• samochód służbowy 
• dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej
• dofinansowanie do karty MultiSport
• dofinansowanie wakacji (tzw. wczasy pod gruszą)
• angielski online – 100% finansowany przez pracodawcę 
• dodatkowe ubezpieczenie na życie – opcjonalne (koszt po stronie pracownika)
• elastyczne godziny pracy
• możliwość częściowej pracy zdalnej (wymiar do uzgodnienia)
• telefon służbowy do użytku prywatnego
• samochód służbowy do użytku prywatnego
• brak dress code-u

Zadania

Celem roli Dyrektora Sprzedaży jest długoterminowy rozwój poprzez skuteczne pozyskiwanie projektów, budowanie silnej pozycji rynkowej oraz profesjonalne zarządzanie procesem sprzedaży i relacjami z kluczowymi klientami.

Rola ta łączy odpowiedzialność za wynik finansowy, realizację strategii rynkowej oraz rozwój organizacji sprzedażowej w ścisłej współpracy z działem technicznym, projektowym i zarządem.

• Odpowiedzialność za wdrażanie strategii sprzedaży spółki w ramach celów grupowych. 
• Zarządzanie P&L sprzedażowym (order intake, przychody, marża, struktura portfela).
• Budowa i egzekucja pipeline sprzedażowego (krótko-, średnio- i długoterminowego).
• Opracowywanie i utrzymywanie rzetelnych forecastów sprzedaży i obciążenia organizacji.
• Definiowanie i egzekwowanie strategii cenowej (projekty, komponenty, OEM-S).
• Nadzór nad procesem ofertowym: zakres, założenia techniczne, marże, ryzyka kontraktowe.
• Zapewnienie spójności ofert z możliwościami technicznymi, produkcyjnymi i finansowymi spółki.
• Aktywne wsparcie kluczowych ofert i negocjacji handlowych.
• Rozwój sprzedaży projektowej (kompleksowe instalacje, EPC, turn-key).
• Skalowanie sprzedaży komponentów i rozwiązań modułowych.
• Rozwój i komercjalizacja kanału OEM-S oraz współpracy z partnerami OEM.
• Identyfikacja i wdrażanie nowych modeli sprzedaży i współpracy rynkowej.
• Ścisła współpraca z działami: produkcji, realizacji projektów, serwisu i finansów.
• Koordynacja działań sprzedażowych z centralą grupy.
• Współpraca ze spółkami-siostrami w zakresie cross-sellingu, projektów międzynarodowych i wymiany know-how.
• Reprezentowanie interesów sprzedaży w procesach decyzyjnych spółki.