Sales Manager

Dla naszego klienta, globalnego lidera dostarczającego w pełni zintegrowane rozwiązania i technologie w zakresie obróbki cieplnej, poszukujemy kandydata/tki na stanowisko Sales Manager.

W nowej roli będziesz odpowiedzialny/a za:

Zarządzanie sprzedażą i rozwój biznesu:
- Opracowanie i realizacja strategii sprzedażowej na rynkach powierzonych terytoriach, z uwzględnieniem lokalnej specyfiki poszczególnych krajów
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z istniejącymi partnerami
- Monitorowanie rynku, identyfikacja nowych szans biznesowych, segmentów przemysłowych oraz potencjalnych aplikacji technicznych
- Przygotowywanie prognoz sprzedażowych, analiz i raportów dla dyrektora zakładu
Doradztwo techniczne i wsparcie klienta:
- Prowadzenie technicznych prezentacji produktów oraz konsultacji z klientami na różnych etapach projektu
- Współpraca z działem inżynieryjnym, R&D oraz serwisem w celu przygotowania optymalnych rozwiązań technicznych
- Ocena wymagań klientów oraz dobór odpowiednich konfiguracji produktów/systemów
- Wsparcie klientów podczas testów, prób technologicznych i oceny rozwiązań
Zarządzanie projektami sprzedażowymi:
- Koordynacja pełnego cyklu sprzedaży: zapytanie → analiza wymagań → oferta → negocjacje → kontrakt
- Utrzymanie harmonogramów ofertowych oraz zapewnienie terminowości działań
- Wsparcie w przygotowaniu specyfikacji technicznych i dokumentacji przetargowej
Relacje z kluczowymi klientami (Key Account Management)
- Utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami
- Regularne wizyty u klientów, spotkania techniczno-biznesowe
- Analiza satysfakcji klientów i wdrażanie działań poprawiających obsługę
- Budowanie wizerunku firmy jako eksperta w danej branży
Współpracę wewnętrzną i między działami:
- Ścisła współpraca z działem marketingu w zakresie promocji produktów
- Współtworzenie materiałów technicznych, katalogów, case studies, prezentacji
- Szkolenie wewnętrznego zespołu sprzedaży oraz partnerów handlowych z zakresu produktów
i technologii
- Współpraca z działem finansowym i prawnym przy tworzeniu ofert, umów i analiz kosztowych
Udział w targach i wydarzeniach branżowych:
- Reprezentowanie firmy na targach, konferencjach i seminariach technicznych
- Analiza trendów technologicznych i konkurencji prezentowanych na wydarzeniach międzynarodowych
Negocjacje i zamykanie sprzedaży:
- Ustalanie warunków handlowych
- Współpraca z działem prawnym nad finalizacją umów
- Odpowiedzialność za realizację budżetów sprzedażowych w powierzonym regionie

Kluczowymi wymaganiami w tej roli będą znajomość j. angielskiego umożliwiającym płynną komunikację z zagranicznymi klientami, otwartość na częste podróże służbowe w Polsce i za granicę (głównie Europa) oraz doświadczenie w sprzedaży technicznej i znajomość produktów i procesów obróbki cieplnej i cieplno-chemicznej. Idealny kandydat powinien być dostępny do pracy hybrydowej z biura raz/dwa razy w tygodniu.

Od kandydatów oczekujemy wyższego wykształcenia technicznego, umiejętności czytania dokumentacji technicznej, rysunków, specyfikacji, umiejętności przygotowywania ofert techniczno-handlowych, doświadczenia w prowadzeniu długich i złożonych procesów sprzedażowych, doskonałych umiejętności komunikacyjnych i prezentacyjnych, samodzielności w organizacji pracy i zdolności do podejmowania decyzji, doświadczenia w pracy z CRM

Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie uzależnione od posiadanego doświadczenia, pakiet benefitów, samochód i telefon służbowy, pracę w modelu hybrydowym, zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę, duży zakres samodzielności i autonomii na stanowisku.

Hays Poland sp. z o.o. is an employment agency registered in a registry kept by Marshal of the Mazowieckie Voivodeship under the number 361.